Synthèse de distribution

Introduction :

1. Définition :
Ensemble des activités réalisée par les fabricants et autres institutions àpd moment ou les produits sont finis, jusqu’à ce qu’ils arrivent à être consommé par le consommateur.

La distribution inclut : vente de produits et services mais n’inclut pas nécessairement : porte à porte, vente automatique, par internet. Elle ne nécessite pas nécessairement des intermédiaires.
2. Exemple (voir slides)

3. fonction de la distribution :

Matérielle : transport groupage fonctionnement stockage

4. les intermédiaires : soit vente sans, soit vente avec (ce qui facilite les transactions)

4.1 Avantages : permettre de réduire le nombre de transaction :

permet aux petits producteurs d’entré sur le marché propose un ensemble de produits

4.2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur

4.3 Types d’intermédiaires :
Agent ou courtier ( ne prend pas de possession juridiques des marchandises)
Grossistes (prend possession juridique)
Détaillant : intermédiaire qui vend aux consommateurs finaux

5. la longueur du circuit :

Fabricant  intermédiaire  grossiste  détaillant  consommateur

5.1 circuit ultra-court absence de tout intermédiaire, distribution directe : fabricant  consommateur

5.2 circuit court un seul intermédiaire, distribution semi-directe.

5.3 circuit long au moins 4 niveaux autonomes

5.4 circuit ultra-long au moins 7 intermédiaires

6. l’intensité de la distribution

6.1 intesive grand nombre de POS, pour les convenients goods (achats courants)

6.2 selective
Selection des POS, pour les shopping goods

6.3 exclusive le fabricant concède à un ou plusieur détaillant le droit de vendre, speciality goods

Chapitre 1 : l’environnement de la distribution

1. petit mot d’histoire
2. changement dans la distribution
2.1 influence de la consommation : pour exercer la distribution il faut connaître : le profil de la cible le pouvoir d’achat les comportements d’achat