I) Promotion du produit Assurance Prévoyance
Dans une première approche, et en analysant très brièvement les résultats nous remarqueront que le taux d’équipement en assurance prévoyance pour l’échantillon de client donné est égal à 0.
Ce qui nous pousse donc à nous poser certaine questions, pour quel raison aucun clients n’a souscrit à ce service ?
Faut il réadapté l’offre ?
Ou même quelle action de promotion faudrait-il entreprendre afin de booster les ventes de ce service ?
La communication de ce produit est peut être laissé de coté dans une conjoncture économique de plus en plus compliqué, La population cherche à faire des économies.
Dans un premier temps en terme d’action une conférence de sensibilisation sur les accidents de la vie privé et de la vie publique adressé par le directeur général aux délégué sociétaire en amont, afin qu’en aval les assureurs/banquier mettent en avant ce produit afin de développer les ventes de celui-ci.
C’est une action à faible cout qui monopolisera seulement une journée de travail de chaque délégué, une salle de séminaire, et un traiteur.
Des actions de promotion tel que les salons peuvent boosté les ventes, la présence à un salon de la moto peut être une action judicieuse au vu du nombre de mort par ans (3250 personnes ont perdu la vie en 2013 selon l’association de prévention routière) Sensibilisé et proposer cette assurance à des prospects tel que des père de famille pourrais dans un premier temps faire démarrer les ventes du produits et rentabilisé le cout du salon, puis générer des bénéfice par la suite.
Une action publicitaire peux être mené à titre complémentaire, via différents canaux de communication tel que :
Les affiches publicitaires, les espaces du réseau Abribus, Télévision en compléments des produits leader.
Dans une seconde approche, nous remarquons que le taux d’équipement pour le service CLIC est seulement de 15% pour l’échantillon de client donné. C'est-à-dire que seulement 5 client sur 33