user icon

Séminaire sur les techniques de vente et de négociation

2858 mots 12 pages
Montre plus
« 3ème ANNEE DU CYCLE SUPERIEURE »

TABLE DES MATIERES

|INTRODUCTION |3 |
| | |
|PARTIE I : La prospection |5 |
|Définition |5 |
|Objectifs |5 |
|Le ciblage |5 |
|Support de prospection |6 |
|Types de prospects |7 |
| | |
|PARTIE II : La vente |8 |
|La préparation |8 |
|Le contact |8 |
|L’accroche |8 |
|L’identification

en relation

  • Dossier technique de vente
    3692 mots | 15 pages

    Fiche entreprise: Maxiphotomix Société Maxiphotomix, vend tous types d’appareils photos. Implantée en France depuis 1998, cette petite entreprise berruyère a pour but de satisfaire au mieux sa clientèle en proposant la vente traditionnel de ses produits photographique ainsi qu’un concept innovant en vendant des packs pour débutant en photographie comme par exemple les formules suivantes : Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photo/accessoires + 5h-15h de cours => Entre 800€ et 3500€ Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photo/accessoires + 5h-15h de cours => Entre 950€ et 4000€ Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photos/accessoires + 5h-15h de cours =>….

    montre plus
  • Me Tamorphose
    1578 mots | 7 pages

    cycle  - niveau  – Sciences expérimentales et technologie – manuel 1 2 3 4 5 6 7 8 9….

    montre plus
  • techniques vente en unité commerciale
    420 mots | 2 pages

    TECHNIQUE VENTE : EX VENTE PARFUM 1/ Prise de contact : 4x20 : 20 premiers pas : avoir une attitude sure 20 premiers gestes : Bras ouvert, avenant, sourire 20 premiers centimétre : respectez périmétre sécurité 20 premiers mots : formule de politesse 2/ Decouverte des besoins : En entonnoir ( du plus simple, au plus précis) Question fermée : ex. Puis-je vous aider ? Question ouverte : ex.….

    montre plus
  • techniques de négociations
    1189 mots | 5 pages

    Cours de négociation Séance 1 (Lundi 30 Septembre 2013). Première séance de cours aujourd’hui. Ayant entendu monts et merveilles de ce cours par les élèves de la promotion IAI 2012, j’attendais ce cours avec impatience. Je n’avais qu’une vision approximative de la négociation.….

    montre plus
  • rapport de stage brighton
    3537 mots | 15 pages

    Le Pavillon royal de Brighton Table des matières INTRODUCTION _______________________________________ 4 I.1 Mon arrivé en Angleterre I.2 Annonce du travail (Durée, lieu et secteur économique) I.3 Problématique et objectifs du rapport I.4 Annonce du plan 1/ DESCRIPTION DES ENTREPRISES FORCES ET FAIBLESSES ___________________________________________5 1- Description des entreprises _____________________________5 1-1 Restaurant Donatello 1-2 Hôtel The Granville 1-3 Restaurant le Mange Tout 2- Forces et faiblesses des entreprises _______________________6 2-1 Restaurant Donatello 2-2 Hôtel The Granville 2-3 Restaurant le Mange Tout 2/ POSTES OCCUPES, DIFFICULTES RENCONTREES _____8….

    montre plus
  • Travail sur le nucléaire
    4364 mots | 18 pages

    TIP Faut-il Sortir du Nucléaire ? Rapport détaillé [pic] Table des matières 1. Introduction 3 2.….

    montre plus
  • Industrialisation, imprimante
    1199 mots | 5 pages

    PRE-ETUDE ECONOMIQUE Dans notre pré-étude économique, nous allons déterminer tout ce qui va entrainer des dépenses lors de la fabrication de notre imprimante HP Deskjet 540. Nous devons donc considérer de nombreux aspects tels que les matières premières, l’outillage, les machines, le personnel, la sous-traitance, le transport et le cout de l’usine. Tout d’abord nous avons décidé que HP ne fabrique que les pièces plastiques.….

    montre plus
  • Technique de vente
    680 mots | 3 pages

    [LE CAS LONGCHAMP : LES SACS « LE PLIAGE »] Argumentaire de vente, préparation à un entretien avec un client. PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de luxe. - 80% de sa production est française : gage de qualité.….

    montre plus
  • Technique de vente et negociation
    3838 mots | 16 pages

    OFPPT DRIF, CDC TERTIAIRE Partenaire en Compétences DRIF, CDC Tertiaire, Secteur : AGC Bac professionnel Commerce Manuel de Travaux Pratiques Module : Techniques de vente et négociation 2017 MacBook Nafe3www.marocetude.comCDC TERTIAIRE Manuel TP Techniques de vente et négociation Page 2 sur 19 R e m e r c i e m e n t s La DRIF/Le CDC Tertiaire remercie les personnes qui ont participé à l’élaboration & la validation de cet outil. Il s’agit de : Remarque importante Les utilisateurs….

    montre plus
  • Existence de l'air en grande section
    509 mots | 3 pages

    | | |Niveau : GS | |Matière : LANGAGE/LECTURE. | | | | |Titre de la séquence : | | | |L’AFFICHE PUBLICITAIRE | | | | | | | | | | |Général : |L’enfant doit pouvoir faire des observations sur les propriétés des objets, des matières, (changement | | | |d’état…). | | | | | |Objectifs : | | | |….

    montre plus
  • techniques de ventes
    3824 mots | 16 pages

    RhoTechniques de Ventes Un bon vendeur est une personne qui vend le bon produit à la bonne personne. La fonction commerciale doit elle être pile piloter par la direction générale ou piloter par une autre fonction commerciale ? Situation Idéale : Le cours terme est lié au long terme.….

    montre plus
  • Techniques de vente
    7116 mots | 29 pages

    2- l’entretien de vente : quelles sont les étapes de l’entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines ventes comptoir à plusieurs années de négociations pour la vente de proses industrielles, l’entretient de vente se déroule sue cinq phases clefs : - L’accroche : elle consiste à créer une relation de personne à personne avec chaque interlocuteur concerné par la vente, donc évidemment avec les membres de la fonction achat.….

    montre plus
  • luyckx
    14432 mots | 58 pages

    Depuis sa création V. 2) Aujourd’hui VI Le business model VI.1) Les ressources humaines VI. 2) La structure de l’entreprise VII Les moyens 5.Chapitre 2: Accor Hospitality Belux 11 12 13 13 14 19 20 22 22 24 I Présentation de la filiale 24 II Les différents sites au Belux 26 II. 1)….

    montre plus
  • Technique de vente
    762 mots | 4 pages

    TECHNIQUES DE VENTE EIML Paris TDVL 1 EIML - C. Blondel - Cours Techniques de vente dans le Luxe 12.5 Vendre dans le luxe  « Apporter une solution au besoin et au désir d’un client spécifique »  Plus encore dans le luxe, c’est un « moment de vérité »  Moment spécial pendant lequel le client ressent l’émotion de la marque à travers le vendeur. EIML - C. Blondel - Cours Techniques de vente dans le Luxe 12.5 La charte du vendeur  L’optimisme….

    montre plus
  • Brainstorming, cloud computing
    26253 mots | 106 pages

    Il faut agir en homme de pensée et penser en homme d’action (Henri Bergson. Philosophe. 1859-1941) REMERCIEMENTS Je tiens à remercier les personnes qui m’ont permis d’obtenir un Congé Individuel de Formation pour réaliser ce mémoire. Les travaux décrits dans la première partie ont été réalisés au Ministère des Affaires étrangères (MAE) à Nantes dans la division des Projets du Système d’Information.….

    montre plus