Th orie de concurrence
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Intensité de la concurrence1- L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER :
- Les entrées sur le marché des nouveaux entrants
- La menace d’arrivée des produits de substitution
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des clients
- La rivalité entre les concurrents existants
2- L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrentielles :
L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
Menace de nouveaux entrants
ENTRANTS
POTENTIELS
Pouvoir de négociation des fournisseurs FOURNISSEURS
CONCURRENTS
DU SECTEUR
Rivalité entre les firmes existantes
Pouvoir de négociation des clients
CLIENTS
SUBTITUTS
Menace des produits ou services subtituables
Fig.1 Les forces qui commandent la concurrence au sein d’un secteur Source: « L’entreprise en 20 ans », Pierre Conso – Edition Dunod
L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
Le pouvoir de négociation des clients
Influence : Prix – conditions de ventes
+ de concentration des clients = + de pouvoir des clients
Baisse des prix
Compétitivité
L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Frs A
Frs B
Client 1
Client 2
Client 3
Client 4
Client 5
Produit : Est indispensable.
N’est pas substituable
Remède : Diversification des sources d’approvisionnement.
L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
Les nouveaux entrants:
Barrières à l’entrée:
Créer des obstacles:
Aux capitaux.
Aux investissements.
Aux ressources matérielles pour entrer dans une industrie. Créer une économie d’échelle:
Produire plus. (PDM importante/Efficacité)
Diversifier le maximum possible.
L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
Les produits de substitution:
Substitution ? Remplir une fonction d’usage similaire.
Concurrence = f ( degrés de substitution des produits) + f(X…)
Bien X
X et Y sont parfaitement substituables. TMSx:y = CONSTANT
Bien Y
TMS: Taux Marginal de Substitution
C’est la variation