Magnum

Segmentation du marché.
Analyser la segmentation du marché revient à analyser le marché sur lequel intervient la marque magnum. (Bizarre comme première phrase) Pour qualifier un segment du marché certaines caractéristiques doivent exister. Tout d’abord le segment doit être mesurable, (on doit pouvoir évaluer son potentiel de vente en valeur et en quantité), être accessible, au niveau physique et psychologique pour se concentrer sur les efforts de vente et de communication. Il doit également être restreint afin d’appliquer des critères de différenciation et d’identifier des segments bien distincts entre eux. Pour finir il doit être substantiel et rentable pour pouvoir conduire des actions commerciales profitables.(ca fait trop : « j’ai appris mon cours par cœur regarde ») Magnum tente s’adresse à l’ensemble du marché des personnes susceptibles de manger des glaces. Cependant la marque s’adresse à des segments précis. Pour cela, Magnum utilise à la fois une méthode descendante qui est utilisée lorsque les critères sont quantifiables (l’âge par exemple) et une méthode dite ascendante qui est utilisée lorsque les critères sont qualifiables (attitudes, motivations..). (c’est bien ça c’est pro!)
Lorsque le bâtonnet Magnum a été lancé en 1989, il s’adressait essentiellement aux adultes, grâce à sa dimension sensuelle. En effet, Magnum cultive une signature sonore particulière qui lui permet de susciter la gourmandise des adultes. Magnum grâce à ses bâtonnets parés d’un enrobage au chocolat de grande qualité et une augmentation de leur taille habituelle devient ainsi la première marque de glaces entièrement consacrée à la gourmandise pour adultes. Le message de magnum est clair, Magnum est une marque de qualité, pour adultes qui souhaitent s’offrir un moment de plaisir gourmand, à tout moment de la journée. De plus, les campagnes publicitaires développées par Magnum confirment également cette segmentation par l’âge. Dans le courant des années 2000, Magnum a