Vente privée

1219 mots 5 pages

Atelier : Bonnes pratiques

Mise en place de ventes privées pour des clients fidèles
Nicolas Foudral Support Technique & Formation

Sommaire

1 : Définition 2 : Pré-requis 3 : Méthode 4 : Réalisation 5 : Préparation 6 : Démarrage

Ventes Privées

1 : DÉFINITION.

Vente Privée :

Mode de vente par lequel des produits sont proposés avec de fortes réductions à un groupe de clients sélectionnés.

Avantage pour le Consommateur

Les prix sont très intéressants, en moyenne -50 % par rapport aux prix « boutique » La vente étant « réservée », le client a le sentiment d’être valorisé.

Avantage pour le Marchand

Il n'achète la marchandise qu'après l'avoir vendue.

Le stock reste chez le fournisseur, le vendeur ne faisant que de la « précommande ».
Le taux de retour est bien plus faible que la moyenne car l'internaute réalise une bonne affaire. Les prospects doivent créer un compte pour accéder à la vente, ce qui permet de les ajouter dans le fichier clients.

Mettre en place les ventes privées

Méthode 1 : Les clients s'identifient ou s’inscrivent pour accéder à la vente. Méthode 2 : Réserver les ventes privées aux « bons clients ».

Ventes Privées

2 : PREREQUIS

Abonnement Commerce Expert
Multi-tarifs Remises et Promotions

Offre Commerce Expert (50€ HT/mois)

Multi-Tarifs Remises complexes Promotions Suivi campagnes publicitaires et affiliations Réécriture d'URL (URL Rewriting) Place de marché eBay

Ventes Privées

3 : MÉTHODE

Concilier vente privée et référencement

Les articles doivent être affichés sur le site pour être référencés. L’idéal est que l’affichage des articles soit proposé plusieurs jours avant la vente.

Tour d’horizon sur les différentes possibilités offertes par la solution :

Les différents moyens d’afficher des articles
Le catalogue (sans bouton Acheter)

Les différents moyens d’afficher des articles
Le Panier d’achat (avec bouton Acheter)

Les différents moyens d’afficher les

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Ensuite je suis allé vérifier si les rouleaux étaient disponibles en stock car la marge est plus importante sur un produit en stock plutôt qu’un produit à la contremarque. De plus vendre un produit en stock nous permet de baisser nos couts de possession du stock. J’ai vérifié aussi dans le cahier de commande si une commande chez le même fournisseur est sur le point d’être passée dans le but de regrouper les commandes et ainsi éviter les frais de port lié à une commande inferieure à 5 rouleaux chez le même fournisseur. Pour finir, j’ai rédigé mon fax à l’attention du fournisseur en précisant la référence des rouleaux ainsi que le nom de la collection. Apres un délai de 10 à 12 jours une fois la commande arrivée et stockée, j’ai rappelé le client pour qu’il vienne chercher sa commande ainsi que régler le montant restant.….

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Créer un produit et le mettre en stock : Pour cela, il suffit d’aller dans la partie ‘’gestion de stock’’ puis de cliquer sur ‘’Etats des stocks. ’’ 17 - Puis cliquer sur ‘’Ajouter un produite’’ 18 Rentrer toutes les données concernant ce produit et à la fin valider. 19 11.….

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Micropro
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!) d) Commencer par le taux de TVA (44574 code 3 : tables TVA) Famille code MAI (maintenance). Comptes 706MAI 706MA1 706MA2 706MA3 Pas de 6 (achats : mettre des blancs) Les articles de cette famille seront les interventions (différents prix ou forfait…) Créer un article intervention 1 heure facturée 54 € TTC Ne pas oublier de décocher : gestion des stocks dans la création de l’article.….

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Cette nouvelle procédure permettra à chacun une meilleure gestion et organisation de l’approvisionnement et donc une satisfaction de tous les employeurs de nos agences concernant leurs stocks en fourniture. L’imprimé sera envoyé directement à notre agence , ce qui permettra une meilleure visualisation des demandes pour chaque agence et pour chaque mois. Les retards de livraison devraient être inexistants puisque nous anticiperons les besoins de fourniture de chaque agence grâce à un suivi mensuel. Par ailleurs nous bénéficierons toujours de tarifs préférentiels puisque les commandes seront toujours passées groupées.….

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semble portée sur des nouveautés. - En effet, en plus du besoin de réapprovisionner nos stocks, nous aimerions élargir notre éventail de produits. Nous pensons qu’avec la période estivale, nos clients vont être plus festifs, nous cherchons quelque chose pour répondre à ça. - Justement, nous nous sommes lancés dans la fabrication de deux nouvelles spécialités et on attendait de vous recevoir pour vous en parler. Argumentation : - Ok, avant cela, on souhaite fixer la livraison pour les trois produits que nous avons déjà achetés.….

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Acrc : groupe darty
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Le stock est liquidé rapidement, le premier magasin est né, il fait 25 m². Au contact de la clientèle, les frères développent un constat : « Un client n’est satisfait que si le produit qu’il achète fonctionne et rend les services qu’on attend de lui ». Ce constat va devenir le socle de leur politique commerciale.….

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TABLE DES MATIERES I- PRESENTATION DU SITE/DU GROUPE 3 II- STRATEGIE DE VENTE/MODELE ECONOMIQUE........................................................................................ 4 III- COMPARAISON AVEC D’AUTRES SITES MARCHANDS DU MEME METIER 4 IV- DIAGNOSTIC INTERNE/EXTERNE..............................................................................................................6 V- DEGAGER UNE PROBLEMATIQUE 8 VI- SOLUTIONS (JUSTIFICATIONS/ARGUMENTATIONS) 8 VII- RECOMMANDATIONS 9 VIII- CONCLUSION............................................................................................................................................................... 10 IX- SOUCES....................................................................................................................................................….

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augmenter la fréquentation du point de vente( clients potentielle) faire connaître nos produits fidéliser les clients à notre marque faire évoluer le chiffre d'affaire (l'augmenter) dynamiser l'écoulement des stocks réduire le frein prix et….

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