Vipere au poing

1182 mots 5 pages

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COMMENT REDIGER UNE PROPOSITION
COMMERCIALE EFFICACE ?

Votre document final, à l'issue des négociations, doit être irréprochable.
Pour inciter votre client à signer, faites du sur-mesure.
Cela fait deux mois que vous bataillez pied à pied. A présent, les solutions se dessinent, les tarifs sont négociés. Mais le oui final n'est pas encore tombé... C'est le moment de rédiger votre proposition commerciale. Ne cherchez pas des formulaires prêts à l'emploi, ce serait la plus mauvaise façon de procéder. Faites au contraire du sur-mesure : ce document est l'occasion de prouver au client que vous avez parfaitement compris ses attentes et que votre offre y répond tout autant.

REGLES ET CONSEILS.
Quel est l'objectif d'une proposition commerciale ?
C'est d'abord une récapitulation des discussions préalables. Donc pour vous, une sécurité. Lors de tractations qui traînent en longueur, vos prospects peuvent en effet changer d'avis. Et si vous n'avez rien consigné, vous risquez de les voir revenir sur des requêtes ou des concessions exprimées oralement. Pour eux, c'est un outil d'aide à la décision. La proposition commerciale leur permet de prendre du recul et de digérer les éléments techniques ainsi que vos arguments chiffrés. Pour faire de ce document une arme de négociation imparable, suivez nos conseils de rédaction et de présentation.
SOIGNEZ LA CLARTE.
La première qualité d'une proposition réussie, c'est sa clarté.
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Bâtissez sa charpente en vous inspirant du déroulement des négociations. Dans un premier temps, redéfinissez le contexte : l'activité de votre client, sa spécificité sur le marché, ses produits, sa valeur ajoutée, etc. Certes, toutes ces données sont connues du destinataire.
Mais il est important de les rappeler, car vous lui montrez ainsi votre connaissance de la situation. -

Enchaînez sur la problématique : «Dans ce contexte, vous souhaitez améliorer les performances de votre poste expédition ...»

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Durant l'été 1922, Jean et Ferdinand sont élevés par leur grand-mère paternelle dans le château familial de la Belle-Angerie, à quelques kilomètres d'Angers. Le décès de leur grand-mère oblige leurs parents, Jacques et Paule, à quitter la Chine où le père est cadre dans une université chinoise, pour revenir s’occuper de leurs enfants. Avec impatience et curiosité, les deux enfants attendent leurs parents et le petit frère qu’ils ne connaissent pas sur le quai de la gare. En se jetant sur leur mère pour l’embrasser, ils se font violemment repousser par cette dernière qui souhaite descendre tranquillement du train. Leur nouveau petit frère, Marcel, leur adresse un salut presque froid.….

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Durant l'été 1922, Jean et Ferdinand sont élevés par leur grand-mère paternelle dans le château familial de la Belle-Angerie, à quelques kilomètres d'Angers. Le décès de leur grand-mère oblige leurs parents, Jacques et Paule, à quitter l' Indochine où le père est cadre dans une université chinoise, pour revenir s’occuper de leurs enfants. Avec impatience et curiosité, les deux enfants attendent leurs parents et le petit frère qu’ils ne connaissent pas sur le quai de la gare. En se jetant sur leur mère pour l’embrasser, ils se font violemment gifler par cette dernière qui souhaite descendre tranquillement du train.….

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