Chapitre 6
L’environnement concurrentiel, institutionnel et réglementaire de l’Unité Commercial

I. La concurrence locale

La notion de concurrence : selon Katler et Duboïs, elle consiste : de toutes les offres rivales actuelles ou potentielles qu’un acheteur peut prendre en considération.

On définit 4 niveaux de concurrence :

• La concurrence de marque : entre des entreprises qui offre un produit ou un service semblable dans la même fourchette de prix.

• La concurrence de produit ou service : concerne toutes les entreprises qui proposent le même produit.

• La concurrence de besoin : regroupe les entreprises qui sont capables de répondre aux mêmes besoins

• La concurrence générique : englobe toutes les entreprises qui peuvent satisfaire un besoin générique (globalement de même nature) exemple : besoin de loisir, de divertissement

Analyse de Porter :
Les 5 points de l’environnement pouvant être des contraintes

• L’intensité concurrentielle constitue une menace ou une contrainte (nb d’UC concurrent)

• Arrivé des nouveaux entrant sur le secteur, sur le marché

• Emergence des produits substituables (les MDD)

• Le pouvoir de négociation des fournisseurs

• Le pouvoir des clients est important dés que les produits sont ressemblants ou substituable

L’indice de saturation :
Met en évidence la saturation d’un marché ou d’une zone de chalandise
|I = Nb de ménage d’une zone X dépense par ménage |
|Surface de vente totale de toutes les UC de la zone |

Plus l’indice est élevé, plus la zone offre des opportunités.

II. Le diagnostic de sa position concurrentielle

Comment identifier la concurrence ?

o On va les localiser par l’observation des zones de chalandise

▪ On peut mettre en évidence les zones de cannibalisation ou des zones de