L'analyse de marché
I) L'offre
1) Les producteurs
1.1) Analyse quantitative
-structure de l'offre:-marché monopolistique -marché concurrentiel -marché oligopolistique
-Différente part de marché des producteurs/classement: leader, challenger, outsider, le suiveur, le sortant.
1.2) Analyse plus qualitative
-Positionnementadjectifsdifférencié
-Image de marque
-Notoriété spontanée, notoriété assistée
-Stratégie:-spécialisation
-imitation -innovation
-mix opérationnel4PPoints forts
Points faibles
Pouvoir de négociation des centrales d'achat
Partenariat avec les différents points de vente (Trade marketing)
Marchandising
MDD (Marque De Distributeurs)
II) La demande
Potentialités du marché
Marché actuel
Marché potentiel
1) Analyse quantitative
Profil type
Demande totale (nb d'acheteur x quantité moyenne)
Taux de pénétration nb d'acheteur du produit
Population totale
Taux d'équipement
Budget
Panier moyen
Fréquence d'achat
Moment d'achat
Occasion et achat
Segmentation:
-critères sociaux/économique (CSP: Catégorie Sociaux professionnel)
-critères sociaux démographique (âge, sexe, nature du foyer...)
-critères personnels (critères d'achat, style de vie...)
Qualité d'une bonne segmentation, ils doivent être identifiables et mesurable. Les segments détectés doivent être substantielle et rentable.
2) Analyse Qualitative
2.1) Qui consomme?
Consommateur, prescripteur, acheteur, consommateur actuels, consommateur potentiel
2.2) Comment?
Achat réfléchi, impulsif ou répétitif
Facteurs qui intervienne dans le comportement d'achat de l'acheteur, facteurs de l'environnement immédiat ou facteurs de l'environnement extérieur
Circonstance d'achat
2.3) Pourquoi?
Besoin (Pyramide de Maslo)
Motivation:-hédonistes -oblatives -d'auto expression
Freins: -freins réels
-Peurs
-Inhibitions
III) L'environnement
1) L'environnement économique
Étude de la conjoncture