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2013 - 2014

Sommaire :
Introduction
Section 1 : La distribution
1-Définition de la distribution
2- Les canaux, les réseaux et les circuits de distribution
3-Les fonctions de distribution
4-Les stratégies de distribution
Section 2 : Les intermédiaires
1-L’ intermédiaire et son rôle
2-L’utilité des intermédiaires
3- Les types de commerce
4-Le merchandising
Conclusion

Introduction :
- Le rôle de la distribution est de moins en moins celui d’un intermédiaire plus ou moins neutre et de plus en plus celui d’un agent actif de la vente, capable de sonder, de stimuler et d’orienter la demande, de faire pression sur l’offre et d en modifier les conditions. L’élargissement des fonctions du distributeur et un des fais marquants de l’évolution de l’appareil de distribution. C’en est aussi l’un des éléments déterminants.
-Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires, aux noms variés, s’interposent entre le producteur et le consommateur, afin de remplir tout un ensemble de fonctions. Ils constituent le circuit de distribution de l’entreprise.
-Qu’est ce qu’un intermédiaire, Quel est son rôles ? Et Quelles sont ses types, ses fonctions ?

Section 1 : La distribution
1- Définition de la distribution:
- la distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur.
-En général la distribution désigne l’ensemble des acteurs commercialisant un produit au consommateur final. Dans un sens plus large, la notion de distribution peut comprendre les intermédiaires.
2-Canal, réseau et circuit de distribution : a- Notions :
- Il existe différents concepts liés à la distribution :
-Le réseau de distribution se définit comme "l’ensemble des personnes physiques ou morales qui assurent