COURBET, D. (2003) « L'influence publicitaire en l'absence de souvenir des messages : les effets implicites de la simple exposition», Cahiers Internationaux de Psychologie Sociale, 57 (Mars 2003), pp. 39-51.

L'influence publicitaire en l'absence de souvenir des messages :leseffets implicites de la simple exposition aux marques Didier Courbet[1] Maître de conférences à l'Université de Nice-Sophia Antipolis . France Laboratoire de Psychologie Expérimentale et Quantitative (équipe de Psychologie sociale appliquée)

Résumé L'expérience cherche à reproduire les conditions propres à l'influence publicitaire lorsque les consommateurs au moment d'acheter ne se souviennent pas des messages vus très rapidement, plusieurs jours auparavant. En mobilisant les concepts de mémoire et d'attitude implicites, cette recherche étudie, sept jours après, les effets implicites de simple exposition à des nouvelles marques lorsque les sujets ont oublié d'avoir été préalablement exposés. Quand les sujets pensent qu'ils voient les marques pour la première fois, la simple exposition rend positives les évaluations initialement moyennes. Elle rend plus accessible l'attitude, qu'elle soit initialement positive ou négative. Quand les sujets pensent qu'ils ont déjà vu les marques au cours de publicité, ces effets disparaissent. La discussion montre que le modèle de mésattribution de la fluidité perceptive ne peut expliquer à lui seul les résultats puisque ceux-ci semblent mettre en évidence une mémorisation implicite des évaluations négatives. Mots-clés :Publicité, persuasion, influence, simple exposition, attitude implicite, subliminal

The influence of advertising without message recall: the implicit effects of brand mere exposure Abstract: The experiment reproduces the advertising influence conditions when the consumers, at the time to buy, do not remember the messages seen very quickly, several days before. By mobilizing the concepts of implicit attitude and implicit memory, this