89 av. J.-C.

h kl ljl jk hjk hkj hjgjkh klhui gyftr dtr dtr fyu hu hkl j lj kh vfhyhkl ,jkl h klhj kij ljkl h j bhjk b ; hk jkl jpo kpo hju hml ki l jh ,jk ihjl jlo ko ko uoi hu gtÀ l’époque de la conquête de la Gaule par les armées romaines de Jules César en 52 av. J.-C., la Gaule était majoritairement peuplée de tribus gauloises qui parlaient des langues celtiques certainement apparentées et probablement mutuellement intelligibles. Il n’existait donc pas une mais plusieurs langues gauloises, qui n’étaient que

Réalité → instance = que phase jud (avt jugt) procéd Instance et dc procéd = déclenchée par act° (Dde) en justice → act° justice = saisine juge = créat° lien jurid instance entre parties Pr poss act° en justice et dc faire faire naitre instance = ness av poss agir en justice Dc act° justice + instance qu’elle déclenche = procès en tant que procéd = procéd du procès I – act° en justice Act° en justice = accès à juge = 1 des pivots dt process = ppe fdtal = commun ttes procéds → ms diff à det

MEDITERRANEE 15 Promenade des Anglais BP 1163 - O6003 NICE CEDEX 1 Tél: 04 92 14 68 00 resa-casinomediterranee@partouche.com Musées MUSÉE MATISSE 164 av des Arènes de Cimiez 06000 - NICE Tél. : +33(0)4 93 81 08 08 musee.matisse@ville-nice.fr MUSÉE NATIONAL DU SPORT Bd des Jardiniers Stade Allianz Riviera 06200 - NICE Tél. : +33(0)4 89 22 44 00 contact@museedusport.fr http://www.museedusport.fr Shopping CENTRE COMMERCIAL NICE ETOILE 30 Avenue Jean Médecin, O6003 NICE CEDEX

------------------------------------------------- SITUATION Mr B est un homme de 89 ans père de 3 enfants, grand-père 3 fois et arrière grand-père 1fois. Il est diagnostiqué diabétique de type 2 depuis une semaine. En effet depuis quelques temps, Mr B souffre de fatigue continuelle, boit beaucoup durant la journée ainsi que la nuit et urine très souvent. De plus il y a une semaine, il tombe dans la rue victime d’un malaise. Des passants l’aide à se relever et préviennent son épouse.

théâtre est donc une construction provisoire en bois (estrades provisoires souvent démolies à la fin de la représentation). Malgré une tentative d'édification ratée en 154 av JC (destruction ordonnée par les sénateurs), le premier théâtre romain en pierre (puisque les précédents étaient en bois et provisoires) n'apparait qu'en 55 av JC : c'est le théâtre de Pompée (célèbre général romain), avec une scène de 80 mètres de largeur et une capacité de 17 000 à 20 000 spectateurs. Les représentations ont

EURE-ET-LOIR 02 37 18 70 98 ALPES-DE-HAUTE-PROVENCE 04 92 30 84 00 FINISTÈRE 02 98 52 36 36 HAUTES-ALPES 04 92 40 13 05 GARD 04 66 87 60 60 ALPES MARITIMES 04 93 16 62 00 HAUTE-GARONNE 05 61 10 67 00 ARDÈCHE 04 75 64 89 00 GERS 05 62 61 50 00 ARDENNES 03 24 56 89 19 GIRONDE 05 56 01 67 67 ARIÈGE 05 61 02 12 61 HÉRAULT 04 67 22 61 00 AUBE 03 25 41 68 00 ILLE-ET-VILAINE 02 99 29 35 00 AUDE 04 68 11 73 73 INDRE 02 54 53 75 60 AVEYRON 05 65 73 34 00 INDRE-ET-LOIRE 02 47

de vente/négociation 2. Démarrer l’entretien 3. Découvrir et écouter le client 4. Argumenter 5. Négocier 6. Conclure l’entretien VII 1 7 9 17 21 33 51 61 3. Le savoir-être 4. Un mental de vainqueur 5. Florilège Index des auteurs cités 65 77 89 111 Sommaire V Introduction endre, négocier est une activité complexe qui fait appel à quatre grandes qualités : le savoir, le savoir-faire, le savoir-être et un mental solide. de son marché, mais aussi la culture générale. Le savoir fera

généralement s'en tirer sans trop de dommages en 1997, et a même légèrement augmenté pour arriver à 663 films, bien que les prévisions pour cette année soient infiniment moins bonnes. La production asiatique a Production ciné m atrograph iq ue m ondial –D av H ancock e id été la plus rapidement touchée, ce qui est démontré par une baisse de 15 films dans les pays où l’ dispose d’ on informations pour 1996 et 1997. En Inde, le nombre de films produits est passé de 649 en 1996 à 697 en 1997. Toutefois

Electronique, Electricien Bd de la Grande Ceinture Fouarat Rue 5 N° 50 HM - Casablanca Tel : 022-60-10-49 EFA Ecole Française des Affaires Bd. Tarik El OUAHDA (Ex Route de l’Unité) 20250-Ain SEBAA- CASABLANCA Tel : 022 -35- 09 -37 / 35 02 12. - Fax : 022- 35 -89- 74 http://www.efa-maroc.com efa@wanadoopro.ma 5 Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Siège : 231, Bd Ibn Tachfine. 20300 Casablanca - Maroc Tél : +212 (0) 22 61 83 13 Fax : +212 (0) 22 40 36 50 E-mail : ofppt@ofppt

Abdelaziz Harout Implantation du siège 1 rue Zahrate loulou – Hay Erraha Casablanca Morocco Secteur d’activité Matériel médical/production Registre de commerce 179955 Patente 37987121 Téléphone Tél : +212 522 39 79 93 Fax : +212 522 89 16 79 Chiffre d’affaire Effectif 30 personnes Site internet www.botech.ma Présentation de la société : Installée à CASABLANCA depuis Mars 2008, notre structure est spécialisée dans l’aménagement