Agencement Unite Commerciale

77437 Marne-la-Vallée Cedex 2 Internet : onisep.fr/lalibrairie Relations clients : service_clients@onisep.fr Publicité : Mistralmedia 365 rue Vaugirard, 75015 Paris Directeur général : Luc Lehéricy (luc.lehericy@mistralmedia.fr) Directeur commercial : Vivian Favro (vivian. favro@mistralmedia.fr) Tél. 01 40 02 99 00 Plan de classement Onisep : ENS 72 00 20 Le kiosque : LEGT/LP Dépôt légal : décembre 2013 Reproduction, même partielle, interdite sans accord préalable de l’Onisep. DÉLÉGATION

processus consiste en une succession d’opérations élémentaires ou d’étapes qui génèrent leur propre devenir, d’où des propriétés de non linéarité et de finalités parfois plurielles. Le caractère processuel des outils de gestion invite à étudier leur agencement au sein de l’entreprise (Benghozi 1987), il s’agit d’évaluer la mise en concurrence des outils ainsi que l’arbitrage réalisé par les acteurs quant à leur usage. Il incite également à établir une périodisation qui revient à pondérer l’état du présent

 Sommaire Introduction Chapitre 1 : le plan industriel et commercial : 1-définition 2-Utilité ; bénéfices du PIC et les symptômes d’absence du PIC 3-Procédure du PIC Chapitre 2 : les différents plans déclinés du Plan industriel et commercial : 1-Le plan financier 2-le plan de distribution et stockage 3- la plan de développement commercial 4-le plan d’approvisionnement 5-le plan de recrutement et de formation 4- la plan directeur de production Conclusion Introduction

La prévision des ventes définit également l'activité à venir des commerciaux par la fixation d'objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région. 2 - Méthode A – Le programme des ventes Le programme des ventes définit les prévisions de ventes en quantités : • selon les besoins et les destinataires de l'information, par période, par produit, par région ou par commercial ; • à partir de la politique commerciale de l'entreprise (lancement de produits nouveaux, publicité, promotions

Chapitre 1. L’entreprise multinationale I. Le phénomène des entreprises multinationales A. Définitions * Une FMN est une entreprise possédant au moins une unité de production (et pas seulement de commercialisation) à l’étranger. Cette unité de production est sa filiale. * Les FMN ont habituellement plus d’une unité de production à l’étranger. Certaines peuvent établir tout un réseau de relations entre leurs filiales à l’échelle du monde. * La logique du fonctionnement et de

physiques - description du système de valorisation Ventes-clientèles - ventilation du CA par produits ou catégories de produits - nombre des comptes clients - listes des principaux clients en volume de CA - politique de facturation - politique commerciale - principe de provisions pour clients douteux -… Achats - fournisseurs - valeur relative des principaux types de charges - identification des principaux types de contrôle - nombre de comptes fournisseurs - politique de choix des fournisseurs - politique

Le choix de l’ouverture commerciale, entamé par le Maroc au milieu des années 80 a été concrétisé par la signature, dès 1996, de l’accord d’association avec l’Union Européenne et plus récemment de différents accords de libre-échange, notamment avec les Etats-Unis, la Turquie et certains pays arabes. Ces accords offrent des opportunités aux exportateurs marocains en leur permettant un accès privilégié à ces grands marchés qui constituent une aubaine pour la croissance et l’emploi. Toutefois

terme ❖ Rénovation des techniques dans la gestion de ses ressources. II-2 ) Les activités de SONATRACH : ❖ L’exécution des opérations relatives à la rechercher et à l’exploitation des gisements. ❖ L’exploitation industrielle et commerciale de tous ces moyens de transports des hydrocarbures. ❖ Le traitement et transformation des hydrocarbures liquides et gazeux. ❖ La commercialisation des hydrocarbures ainsi que leurs substances connexes tant en ALGERIE qu’à l’étrange. ❖ La

UNITE DE DECORATION SUR VERRE CREUX SOMMAIRE 1. Définition de la profession 2. Eléments pour une étude de marché 3. Moyens nécessaires pour démarrer l'activité 4. Eléments financiers 5. Règles de la profession 6. Contacts et sources d'information 7. Bibliographie Page 4 Page 6 Page 10 Page 14 Page 22 Page 25 Page 40 2 DATES CLÉS DU VERRE 3000 avant J.-C. 1700 avant J.-C. 1500 avant J.-C. Ier siècle avant J.-C. Ier siècle après J.-C. Xe siècle XVIe siècle XVIIe siècle Début du XXe

légitimées par les différents groupes sociaux. Selon Jodelet (op.cit : 32), ces représentations circulent dans nos discours, sont portées par les mots, sont véhiculées dans les images médiatiques, bref, elles sont cristallisées dans les conduites et les agencements matériels ou spatiaux. Nous convoquerons également des notions surgies dans le cadre de l’Analyse du Discours Français (ADF). Charaudeau (2005 : 157) propose le concept d’ « imaginaires sociodiscursifs ». Ce sont des représentations sociales qui