Cadum Strategie

Chapitre 4: Stratégie et structures I. Le ciblage L’entreprise décide si elle répond à 1, 2, 3 ou la totalité des segments. Ainsi elle va définir le type de stratégie de ciblage à mettre en œuvre. Les différentes stratégies de ciblage : 1. La stratégie indifférenciée Les différents segments sont ignorés : offre unique et standard à l’ensemble des consommateurs. Risques financiers limités. L’entreprise doit disposer d’un avantage cout. Ses limites : Produit standard : risque de banalisation

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

Étude de cas : Entreprise Cadum L'entreprise Caduc est aujourd'hui une entreprise ayant connu un très grand succès durant de nombreuses années. Si cette entreprise a su garder sa notoriété au cours des siècle c'est parce qu'elle a su suivre de nombreuses stratégies indispensables a la progression de n'importe quelle entreprise. Dans un premier temps l'entreprise cadum a cherché a attirer le client , par un produit de qualité , ayant un prix abordable, contrairement aux savons habituels étant

13 Les fonctions de support 14 a. Fonction de recherche et développement 14 b. Fonction ressources humaines 15 Stratégie concurrentielle ou générique 17 Les voies de développement stratégique 19 La diversification 19 L’internationalisation

Stratégies de gestion du portefeuille de marques SOMMAIRE INTRODUCTION 1ÈRE PARTIE Les orientations stratégiques pour la constitution d’un portefeuille de marques : La politique multimarque La politique mono marque Le Co-marquage 2ÈME PARTIE Les stratégies de marque • • • • Extension de gamme Extension de marque Marques multiples Marques nouvelles L’internationalisation de la marque 3ÈME PARTIE L’audit d’une marque Comment rajeunir une marque vieille ? Comment tuer une marque sans

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

accompagner les femmes et les hommes du monde entier à travers toutes les étapes de leur vie. L’Oréal Paris défend le droit à la beauté ; le droit à tous les types de beauté ; le droit de chacun à s'épanouir avec grâce et assurance. II- STRATEGIES DU GROUPE Stratégie d’internationalisation L’Oréal doit son succès à sa présence sur les marchés étrangers, le groupe étant aujourd’hui présent dans 130 pays. Ainsi, le groupe réalise 40% de son chiffre d’affaires en Europe, et 20% aux États-Unis, l’objectif

de mettre au point sa stratégie marketing, autrement dit, développer ses plans d'action par rapport au 4P (le produit, le prix, la promotion (communication), et la place (distribution)), et compte tenu des objectifs commerciaux qu'elle s'est préalablement fixé et de la position qu'elle ambitionne occuper sur ce marché cible. I.1 la définition du diagnostic marketing " Un examen complet, systématique, indépendant et périodique de l’environnement, des objectifs, stratégies, et activités d’une organisation

la direction du groupe à des tiers pendant environ 5 ans, l’entreprise traversant une crise. Malgré une amélioration de la situation de l’entreprise, Xavier Bernat a tenu à reprendre les rênes de l’entreprise car il n’était pas en accord avec la stratégie mise en place. Cette attitude peut être considérée de deux manières : - une attitude sécuritaire : les dirigeants connaissent l’entreprise et son marché - une attitude immobiliste : l’entreprise ne renouvelle pas ses points de vue et on peut

grands. Il conviendrait d’opter pour une stratégie qui harmoniserait les méthodes des deux équipes, une question se pose : Quelle stratégie choisir ? Celle de la société « intégrante » ou celle de « l’intégrée » ? Vaut-il mieux opter pour l’élaboration d’une nouvelle stratégie qui serait celle du nouvel ensemble ? Ou encore n’est-il pas plus simple, lors d’un simple rachat d’une entreprise ayant une activité peu identique, de conserver les deux stratégies existantes et de les faire évoluer en parallèle