Cas Jouets Vulli

MARKETING FONDAMENTALE CAS JOUETS VULLI Sophie la Girafe 1ère mission : étudier en profondeur la gamme existante et établir une matrice BCG pour établir un diagnostic critique de la situation. L'entreprise VULLI fabrique environ 150 références de jouets et de matériel de puériculture, dont la célèbre Sophie la Girafe. En 22007, la vingt millionième petite girafe a été fabriquée lors d'un processus plus proche de l'artisanat que de l'industrie puisqu'il ne faut pas moins de quatorze opérations

image positive (gamme Klorofil) Eléments de fabrication naturels et inoffensifs Un jouet indispensable : aide au développement de l’enfant (vue, ouïe,…) Texture souple et adaptée aux poussées dentaires Adaptation du produit pour les bébés : odeur et touché spécifique, petite taille pour mieux le saisir Savoir faire depuis plus de 50 ans Application Ipad/Iphone disponible : répond à la demande de jouet virtuel Stratégie d’alignement sur le marché Présent sur tout les continents : 59 pays

Dossier Marketing Sophie la girafe [pic] Pour la réalisation des deux matrices, il a été nécessaire de définir le principal concurrent de Vulli. Après une comparaison de l’ensemble des produits proposés par les différents fabricants ainsi que des segments auquel ils s’adressent : Chicco est apparu comme le concurrent incontestable de la marque. I. Matrice BCG pour l’ensemble des gammes de produits Sophie la girafe Taux de croissance Etoiles ou « Vedettes »

Le comportement de l’acheteur pour un jouet de 1er âge passe par plusieurs phases distinctes avant de passer à l’acte d’achat. La 1ère étape est la détermination des besoins : Dans le cas des produits de 1er âge, l’acheteur n’est pas le consommateur direct, il est en général un parent, un proche, quelqu’un de plus âgé que le consommateur. L’acheteur cherche ici à faire plaisir à l’enfant, avec la surprise de lui offrir un cadeau, mais également à lui-même avec la satisfaction d’offrir et

fréquentation du site par nombre de visiteurs uniques s’articule de manière négative, pour une valeur s’élevant à -72,67%. 3) Vulli, réalise son activité principale autour de la fabrication, de l’assemblage, du conditionnement, de la vente, de la négoce de jeux et jouets, et les articles de puériculture. C’est un spécialiste renommé dans le monde de la puériculture, et du jouet premier-âge. Fabricant français, elle dispose d’un véritable savoir-faire dans les domaines du roto moulage caoutchouc, et

Sophie la Girafe Problématique n°1 – Export Sa famille ne s'est jamais véritablement agrandie. Hormis deux grandes soeurs, Zoé et Chloé, qui n'ont pas connu la même notoriété, Sophie reste la star des jouets d'éveil. Une star francofrançaise. Au grand dam de ses parents putatifs, Sophie s'exporte peu. En Suisse timidement. Un défi à relever pour le nouveau patron de l'entreprise hautsavoyarde. Il n'y a pas de raison que les autres bébés, européens et d'ailleurs, ne succombent pas à leur tour

Marketing Le cas de « Sophie la girafe » Année 2012-2013 1) Le prix de vente unitaire professionnel de Sophie la girafe : Remises quantitatives successives par tranche sur le tarif de base | (50 000 x 8 x 0,99) + ( 50 000 x 8 x 0,98) + (40 000 x 8 x 0,96) | 1 095 200 | Prix unitaire après remises | 1 095 200 / 140 000 | 7,82 | Budget de coopération commerciale (8%) | 7,82 x 0,92 | 7,20 | Ristourne (5%) | 7,20 x 0,95 | 6,84 |

secteur du commerce équitable) a réussit à prendre en compte simultanément les 3 piliers du développement durable à savoir : • économique • social/sociétal • environnemental En lançant une gamme de lentilles vertes, des pois cassés et des haricots blancs… La base du commerce équitable « consiste à rémunérer correctement les producteurs tout en leur assurant des revenus suffisamment stables dans le temps pour leur permettre d’investir dans leur exploitation. » Hors ce système

L’UNITE COMMERCIALE AU SEIN DU RESEAU Activité : Vente de jouets au détail. Forme juridique : S.A au capital de 10.803.180 €. Forme de commerce : Commerce intégré. Méthode de vente : Libre-service assisté. Bref historique : -1977 : Création de La Grande Récré par Maurice Grunberg, dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. - 2000 : Création du site vitrine l’enseigne avait choisi de lancer un site Internet dont l'objectif consistait en priorité à renforcer la dimension relationnelle avec

Nicolas ETHEVE-DESCOURS VENDEUR CONSEIL EN MAGASIN Du 14/12/2010 au 06/06/2011 King-Jouet Centre Commercial Givors 2 Vallées 69700 Givors SOMMAIRE I) REMERCIEMENTS......................................................................................................................3 II) PARTIE ADMINISTRATIVE....................................................................................................... 1) Certificats de stage