Ciblage

hygiène dentaire. ex : 5, trident, Excel, juicy fruit etc… qui offre de la gomme a mâchée. Segmentation : cette promotion cible tout le monde mais plus les jeune consommateurs de gomme âge de 15 à 25 ans donc les étudiants et travailleur. Se ciblage permet de savoir a quel type de clientèle nous devons présenté nos produit Géographique : Partout a Trois-Rivières Sociodémographiques : homme et femme âge de 15 à 25 ans dans la classe moyenne. Psychographique : les gens qui aime mâche

Forces, faiblesses – Opportunités et l’entreprise Menaces de 2- Elaboration de la stratégie a. Définition des objectifs i. Revenus ii. Part de marché iii. Taux de présence iv. Notoriété v. Couverture du territoire b. S.C.P. i. Segmentation ii. Ciblage iii. Positionnement c. Stratégie i. AAA affordability –Availability – accessibility ii. BIQ (Brand Innovation quality) d. Mix (4P) i. Prix ii. Produit iii. Place (distinction) iv. Promotion (communication) 3- Elaboration du plan d’action a. Recrutement

opérationnel : Mise en œuvre des décisions MK stratégiques : Organiser et motiver la force de vente, Elaborer des campagnes publicitaires, relation publique, promotion …., Mettre en place des produits à la disponibilité du client. Marketing selon degré de ciblage : Marketing de masse [one to many], ou indifférencié, généralement monopole, Marketing segmenté [one to few] , (Produits, Prix, Messages, modes distribution adaptés), Marketing individualisé [one-to-one], spécifique à chacun, hyper segmentation

de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. La stratégie marketing se caractérise par la segmentation du marché et non de l’organisation, la stratégie marketing se fonde sur différentes relations soit clients/produit pour réaliser un ciblage, soit marché/offre pour réaliser un positionnement. * La principale problématique stratégique relative aux DAS est l’existence des synergies ou non entre ces derniers ? Reduction des coûts Synergie Accroissement de la valeur créée

thématiques vous explicitant la place du marketing dans une démarche de création d’entreprise : I. Le marketing, un état d’esprit II. L’analyse de l’environnement marketing III. Les études de marché IV. Stratégie marketing : segmentation et ciblage Système de notation: 20% examen mi-semestre 40% pour le travail en classe qui comprend : 30% Etudes de cas traitées en TD (écrit et oral) 5% Assiduité et participation 5% Note revue de presse 40% examen écrit individuel sous forme de mini étude

vers des opportunités économiques adaptées à ses ressources et son savoir-faire. La réflexion va donc se diviser en trois catégories : les actions de segmentation (identifier les différents groupes de consommateurs sur le marché), les actions de ciblage (déterminer le segment ciblé) et le positionnement (place du produit selon certains attributs). Cette phase se constitue donc à long terme. Le marketing opérationnel est quant à lui l’application des décisions approuvées provenant du marketing

Il est inintéressant d’avoir une liste d’actions isolées. Il est plus intéressant de déterminer un fil rouge (source de cohérence globale entre les choix). Il existe deux familles de choix stratégiques : - les choix sur la segmentation, le ciblage (marketing différencié, indifférencié, concentré), le positionnement - les choix concernant l’affrontement des concurrents. Selon la position sur le marché, plusieurs choix s’offrent à nous : | leader | Choix 1 : favoriser l’accroissement

alimenter, la base doit aussi etre néttoyée. Une base de donnée marketing sert a générer des campagnes, quelle soit de recruter ou fidéliser. Enrichir la base: Des sources externes peuvent être utilisée pour enrichir les données (ex: INSEE) pour un ciblage géomarketing par exemple. Les entreprises peuvent également se servir de questionnaires pour enrichir leurs base de données. La Mise à Jour et l'Enrichissement permanent de la Base de données de l'exploitation permet un enrichissement progressif

................................................................................... 8 D. Stratégie marketing retenue ................................................................................................................. 8 1) Ciblage............................................................................................................................................. 9 2) Positionnement ...............................................................................

marketing Marketing stratégique + Marketing opérationnel Le plan marketing : qu’est ce qu’on va faire et combien ça va coûter ? Principaux concepts Marketing stratégique : segmentation (notre façon de prendre une photo du marché) -> ciblage -> positionnement Marketing opérationnel : 4 p’s = marketing mix = variables du mix Produit/prix/distribution/communication Définition Plan Marketing C’est un programme (décliné à partir de la stratégie globale de l’entreprise) quantifié