Cible Whiskas

produit et des offres ciblées pour chaque race animale. - Les freins : Les prix sont trop élevés. Parfois, il y a la présence d’ingrédients nocifs pour la santé de l’animal. • Les agents d’influence - L’entourage : la famille, les adultes et les amis - Les prescripteurs : les vétérinaires et les pharmaciens - Association de défense des animaux • La concurrence  Les principaux concurrents directs et indirects : Mars avec Royal Canin, Pedigree, César, Shelba et Whiskas, Nestlé avec Purina

avec des aliments industriels disponibles sur le marché type croquettes, boîtes, pâtés, une petite partie leur donne leurs restes de repas, rares sont ceux qui vont jusqu’à cuisiner pour l’animal en raison des contraintes que cela impose. Notre cible Compte tenu des résultats de notre étude et des spécificités de Double Pattes et Patachon, nous avons décidé de cibler les propriétaires de chiens et chats vivant en ville (de plus de 35.000 habitants) âgés de 30 à 55 ans, célibataires ou vivant

Royal canin : Une démarche non affective : l’animal doit tenir sa place, toute sa place, rien que sa place. Pedigree : « une affaire de chien », propose des aliments qui font la différence sur le plan nutritionnel César : Nourriture qui cible principalement les chiens de petite taille Sheba  Raffinement et gastronomie au service des chats, « le meilleur moyen de dire"Je t'aime" à son chat. » • Nestlé Purina Petcare : Nestlé a acquis les sociétés Carnation et Alpo (Produits

les principaux acteurs sont Nestlé avec de 34% de PDM et MasterFood avec 33% de PDM. Peu de foyers français possèdent des rongeurs : 6.1% ; leur produits Water Little Cochon d’Inde et Hamster ; Water Little Furet et Water Little Lapin ont donc une cible réduite et ont moins de potentiels INTERNE FORCES FAIBLESSES Utilisation de matières premières innovantes et naturelles.  Les effets sont réputés bénéfiques pour la bonne santé des animaux et de plus les acheteurs vont être plus sensible à cet

▪ Colgate Palmolive = PDM de 4% en valeur ▪ Procter et Gamble = PDM de 3% en valeur • les nouveaux entrants o Certaines marques utilisent le hard discount (7% part de marché) mais ils n’ont pas la même cible que Royal Canin ▪ La différenciation du produit et la notoriété marque, l’entrée aux circuits de distribution, l’effet d’expérience, le coût de transfert sont les principales barrières qui protègent Royal Canin de cette menace.

Petcare, voici ce que l’on peut trouver pour les chiens et chats : Pour les chiens | Pedigree, Canigou, Loyal, César, Frolic, Royal Canin, Play Dog, Repas Equilibre , biscrock, Grand Croq, Buster, Rask, Jumbone, Schmackos | Pour les chats | Whiskas, Whiskas Top, Kitekat, Sheba, Royal Canin | Nestlé Purina : Pour ce qui est de l’enseigne, Nestlé a acquis les sociétés Carnation et Alpo (Produits pour chiens) respectivement en 1985 et 1995. Dès 1997, la marque lance de nouveaux produits et

(Mars, Twix, M&M’s, Snickers, Milky Way,…) , celui de la confiserie ( Wrigley, Freedent, Skittles, Starbust,…), celui de l ‘épicerie ( Oncle Ben’s, Suzi Wan, Ebly,…) et enfin sur celui des aliments pour animaux domestiques ( Royal Canin, Frolic, Whiskas, Sheba, Pedigree…). Mars Inc emploie 65 000 personnes à travers le monde et commercialise ses produits dans une centaine de pays. Le chiffre d’affaire consolidé est de 19 milliards d’euros en 2008. En 2007, Mars Inc. a divisé sa filiale MasterFoods

3% en volume pour l’année 2006. Son chiffre d’affaires s’élève à 667 millions d’euros. Il possède plus de neuf marques d’alimentation pour chiens telles que Pedigree, Loyal, César mais encore Royal Canin et pas moins de 5 marques pour les chats ( Whiskas, sheba etc …) Son positionnement stratégique se situe au niveau d’une gamme moyenne mise à part Royal Canin qui se situe dans un secteur haut de gamme.  Nestlé Purina Petcare : cette entreprise se situe en deuxième position sur ce marché avec

de luxe créée en 1978 par Forrest Mars en l'honneur de sa mère). Il est également présent dans l'alimentation pour animaux domestiques. L'activité Petfood commercialise les marques Cesar, Canigou, Sheba, Kitekat, Ronron, Pedigree (ex-Pal), Frolic, Whiskas et Royal Canin. L'activité distribution automatique de boissons et de confiserie date de 1973 (avec Klix et Flavia). Du snack food au snack glacé [pic] [pic][pic][pic] Parallèlement à la déclinaison de la barre sous différents formats et

grande distribution est certes majoritaire avec 55 % du marché, et un linéaire particulièrement concentré, dominé par Nestlé Purina Petcare (environ 37 % du marché avec Friskies, Felix, Fido, Purina One…) et Mars Petfood (près de 30 %, avec Pedigree, Whiskas, Cesar, Sheba…). Mais les circuits spécialisés gardent une part très importante : 26 % pour les enseignes spécialisées (de type jardinerie), 14 % pour les vétérinaires et 5 % pour des détaillants indépendants. Au point que certaines marques, et non