Comportement Consommateur Brésilien

stratégie de profit, à savoir proposer des véhicules qui étaient de véritables alternatives au Institut des Hautes Etudes d’Amérique latine tanjacopin@aol.com 1 segment dominant, celui des “carros populares” à un moment clé. En effet, le consommateur brésilien était saturé de l’obsolescence de la flotte automobile et les importations étaient croissantes. La dérégulation de l’économie avec la fin des contingences pour les investissements et les rapatriements de profit était un autre avantage qui

Facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur dans un pays émergent : Application au marché brésilien. DIALLO Mbaye Fall ATER – Faculté d’Economie Appliquée, Université Paul Cézanne, Laboratoire CERGAM, 15-19 Allée Claude Forbin 13627 Aix-en-Provence Cedex 1. Tél. : (33) 04 42 21 31 83 Fax : (33) 04 42 21 25 77 E-mail : mbaye-fall.diallo@univ-cezanne.fr ; Tel : 04 42 96 60 03. Nous tenons à remercier les gouvernements français et brésilien pour la subvention accordée

Facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur dans un pays émergent : Application au marché brésilien. DIALLO Mbaye Fall ATER – Faculté d’Economie Appliquée, Université Paul Cézanne, Laboratoire CERGAM, 15-19 Allée Claude Forbin 13627 Aix-en-Provence Cedex 1. Tél. : (33) 04 42 21 31 83 Fax : (33) 04 42 21 25 77 E-mail : mbaye-fall.diallo@univ-cezanne.fr ; Tel : 04 42 96 60 03. Nous tenons à remercier les gouvernements français et brésilien pour la subvention accordée

allons voir si le Brésil peut être une nouvelle terre de vente du trivial poursuit. Tout d’abord, nous l’allons étudier la population brésilienne dans son ensemble, déterminer les cibles pour ensuite déterminer le positionnement et la segmentation produit. 1) La population brésilienne Selon l'Enquête nationale auprès des ménages - PNAD2009, la population brésilienne avait environ 191,8 millions les personnes dont la moyenne densité de population est de 22,5 habitants ca par kilomètre carré (km2)

Prix………………………………………………………………………………………………………………………………………………..13 La demande ……………………………………………………………………………………………………………………………………………..13 a. Niveau de consommation…………………………………….…………………………………………………………………..13 b. Profil des consommateurs ……………………………………………………………………………………………………..13 c. Motivations et freins ……………………………………………………………………………………………………………..13 d. Comportement d’achat …………………………………………………………………………………………………………..14 e. Caractéristiques de consommation………………………………………………………………………………………14 La distribution ………………………………………………………………………………………………………………………………………

donc la production et l’exportation du café, du bois, du jus d’orange et du minerai de fer. Potentialité du pays : L’ampleur et la richesse de la nature brésilienne, les dimensions continentales du territoire, les ressources aussi variées qu’importantes de son sol et de son sous-sol. Face à ces potentialités du milieu, le peuple brésilien, par son nombre et sa valeur, représente une force sur laquelle il convient d’insister : comptant près de cent millions de personnes, il faut exploiter les richesses

cuisine des peuples en préambule à ce chapitre consacré au contexte culturel ? Dans tous les pays et dans tous les marchés, les consommateurs sont passionnés par la nourriture. Interrogez un consommateur sur les lessives, et il parlera des enzymes, des taches, du prix de façon très rationnelle. Demandez-lui ensuite de se prononcer sur la nourriture, et son comportement sera complètement différent : à 90 % émotionnel et 10 % rationnel. En fait, les grands événements de la vie sont liés à l’alimentation

progression constante. Le vin rouge est très apprécié et le plus consommé. Segment porteur : 25-30 ans. Classe sociale élevée. Le vin peut également être une option de cadeau. Offre dominé par les vins du Mercosur : Vins argentins, chiliens et brésiliens privilégiés et appréciés. Cependant se sont majoritairement des vins bas de gamme. Vins français associés à une image de qualité. Concurrents directs : bière et « cachaça ». Précautions à prendre pour une entrée sur le marché : Se concentrer

Une place importante pour la religion Le pays étant la deuxième plus grande population de chrétiens au monde, derrière les Etats-Unis, l’Eglise est officiellement séparée de l’Etat, cependant elle exerce une forte influence dans la politique brésilienne. Elle intervient dans les débats des campagnes électorales. Pour implanter un nouveau produit, il faut donc prendre en compte cette importance de la religion. Il ne faut pas choisir un produit contradictoire avec la religion. Les contre-pouvoirs

tarifaires -Contraintes douanières -Droits et taxes Les Barrières non tarifaires -Contrats -Logistiques -Produits -Devise La Demande Quantitative -Niveau de consommation et son évolution -Profil des consommateurs -Pouvoirs d’achats Qualitative -Motivations et freins -Comportements d’achat -Caractéristiques de la consommation Risque Sectoriel Risque COFACE/DUCROIRE -La vulnérabilité de la conjoncture économique -La solidité financière des entreprises du secteur -L’expérience de paiement