Critère De Segmentation De La Chaussure

distribution de la parfumerie. Les gens de chez Leclerc ont été obligés de se plier à certaines règles de distributeurs pour pouvoir vendre de la parfumerie. Pour être légale la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent être liés à l’équipe de vente et aux caractéristiques du point de vente (on va demander une surface minimum, cahier des charges imposé par l’industriel). •Distribution exclusive : Mode de distribution

shopping n'est pas une femme.      Le métrosexuel utilise une crème pour le visage à 40 dollars, portent des chaussures à la  mode  et  des  chemises  faites  sur  mesure.  Ses  cheveux  sont resplendissants grâce  à  des  produits  efficaces.  Le  métrosexuel  adore  faire  du  shopping  enjoys  shopping  et  lire  des  magazines de mode. Il n'est pas surpis d'apprendre qu'une femme a plus que 50 paires  de chaussures.      Mais qu'est‐ce‐qui a changé ? Des hommes avec des manières, des hommes qui agissent  comme des femmes

A. Définir le marché B. Analyse externe B.1 Demande B.2 Offre B.3 Influences B.4 Synthèse Menaces et opportunités du marché B.5 Attractivité intrinsèque  B.6 Segmentation et positionnement et ciblage de la marque C. Analyse de la politique produits de la gamme D.1 Analyse du portefeuille produit D.2 Diagnostic de la gamme produit D.3 Description de la politique

groupe A. Historique page B. Organisation page 1. Schéma page 2. Une implantation mondiale page 3. Une hiérarchie pyramidale page C. Analyse générale page 1. Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page

sondage composant une population. * Les échantillons par quota : C’est la méthode la plus utilisée en marketing mais comporte certains biais : * Les enquêteurs ont plus de liberté pour choisir la personne à interroger * S’il y a trop de critères la tâche peut devenir impossible pour l’enquêteur * Les échantillons de convenance : échantillon pas du tout rigoureux. c. La collecte des données par questionnaire On peut collecter les données de plusieurs façons : * Face à

................................6 c) Segmentation pour les enfants...................................................7 * L'enfant prescripteur.....................................................7 * L'enfant futur-consommateur.......................................8 * L'enfant consommateur................................................8 * La segmentation Piagétienne........................................9 * La segmentation par les stades de socialisation du consommateur

Produits de première nécessité Importance du prix avantageux En vente dans des magasins de masse ou de proximité Rotation rapide et faibles marges bénéficiaires 6.2. Distribution sélective Sélection des PDV pour les shoppings goods : vêtements, chaussures, articles ménagers Fréquence d’achat moins grande Achats qui demandent comparaison/réflexion 6.3. Distribution exclusive Les fabricants concèdent à un/plusieurs détaillants des droits de vente dans un secteur commercial Pour les specialty

|TELEPHONE: | |……………………………………..…………… |FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) | | | | |TELEPHONE:

ANNEE 30 journées 6 semaines  ENTREPRISE : RAISON SOCIALE : CODE APE : A ADRESSE: Paris ……………………………………..…………… TELEPHONE: FAX : …………………………….…………… Mail:  TUTEUR :M NOM : ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: 14 TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ « A.C.R.C» STAGIAIRE

Cahier des charges………………………………………..Page 14 I. Contexte de l’étude Avant de commencer ma recherche d’entreprises pour la réalisation de mon étude, j’ai définis au préalable plusieurs critères qui m’ont permis de cibler celles qui je souhaitais contacter en premier. Ainsi mon premier critère de choix a été géographique, en effet, connaissant le Royaume-Uni (Londres plus spécifiquement) il ma semblé judicieux d’analyser ce marché étranger. De plus ayant un intérêt certains pour le secteur