Das Ikea

entreprise (mission, choix de domaine d'activités, DAS, opportunité de developement,croissance par integration...) Planification strategique (d'entreprise, d'activité,de produit) Selon Porter Plan marketing La demande p11 Lien entre market et demande 2.1Qu’est-ce le marketing ? Il consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis il doit y répondre (de la manière la plus rentable possible)  prod. Facile à utiliser (ex : meubles Ikéa) -Le mzrketing est une fonction de l’organisation

de la segmentation stratégique, que l’on considère un secteur d’activités ou une entreprise, est donc de diviser ou de regrouper les activités en ensembles ­ omogènes appelés « segments h stratégiques » ou « domaines d’activité stratégique » (DAS) (Strategor, 2005). Ces regroupements visent, d’une part, à identifier très précisément la nature et le fonctionnement des différentes activités et, d’autre part, à affecter valablement des objectifs et des ressources spécifiques à chacune des

niveau ont pour objectifs d’assurer la pérennité de l’organisation à long terme et de satisfaire les attentes des différentes parties prenantes de l’entreprise (clients, actionnaires, associés …). Elles portent donc essentiellement sur les choix des DAS à développer autrement dit sur le choix du périmètre d’activité du groupe. Dans quel domaine d’activité va-t-on s’engager ? choix d’activité ? Qu’elle activité je démarre ? Qu’elle activité je stop ? Le niveau Business C’est prendre des décisions

segmentation : particuliers avec patrimoine plus élevé.  Le segment stratégique ou le domaine d’activité stratégique (DAS) : (concerne l’offre) ensemble de biens et services homogènes qui correspond à un marché spécifique (un segment). L’entreprise lorsqu’elle a un segment, elle doit mettre en œuvre la stratégie pour atteindre les objectifs définis. En général, une entreprise a plusieurs DAS, ce qui s’appelle un portefeuille d’activités. Ex : Danone et plusieurs gammes 25  La stratégie de groupe

krea.fr Adresse e-mail info@krea.fr Type d’entreprise Indépendante Circuit de fabrication Intégré (pour certaines gammes) Nationalité Française Management Surface Paternaliste 800 m² Page 5 b) Domaines d’Activités Stratégiques Différents DAS sont présents au sein de mon entreprise d’accueil. Tout d’abord, 2 domaines se démarquent : Le BtoB représentait 35 % du chiffre d’affaires en 2011. Le BtoC représentait 65 % du chiffre d’affaires en 2011. On trouve également d’autres Domaines d’Activités

apporter la même solution recherchée ; – les technologies évoluent rapidement alors que les besoins génériques restent stables B)Le domaine d’activité stratégique (DAS) : Chaque métier peut être subdivisé en groupes d’activités homogènes : Chaque subdivision correspond à un « segment stratégique » ou encore à un DAS (en anglais : SBU Strategic Business Unit) ou Marché de référence. → ex. VIVENDI – Téléphonie  : - Téléphonie mobile (SFR) - Téléphonie fixe - Internet (Cégétel/Neuf

La matrice BCG : La matrice BCG positionne chacun des DAS selon leur part de marché relative et le taux de croissance de leur marché. Etoile est DA leader sur un marché en croissance, Dilemme est un DA suiveur sur un marché en croissance, Vache à lait est un DA leader sur un marché mature, Poids mort est un DAS suiveur sur un marché statique ou en déclin. La matrice Attraits/Atouts (McKinsey) : La matrice attraits/atouts positionne chacun des DAS selon l’attrait de leur marché et les atouts concurrentiels

générer du profit. Analyse : On a différents niveaux d’analyse : un très général, l’industrie (ex : industrie agronomique,…); un niveau plus fin, le secteur (ex : le secteur des télécoms, téléphonie mobile versus fixe) ; et le niveau encore plus fin, les DAS (domaines d’activité stratégiques). On va essayer de cerner comme niveau essentiel un espace concurrentiel, dans lequel on a des entreprises qui se confrontent pour servir une même demande. Détails des ces 5 forces : L’intensité concurrentielle sont

sur les activités La démarche est parfois Eliminer les activités sans valeur longue, mais l’essentiel est de l’enclencher Les activités ajoutant de la valeur mais trop coûteuses peuvent aussi disparaitre. Exemple : IKEA a réinventé le processus de fabrication des meubles en supprimant l’activité de montage qu’elle a déplacé chez le client. Remarque : La suppression d’une activité sans valeur n’entraine pas automatiquement13 une baisse des coûts. ABM : Moyen

une entreprise peut gère ses capacités stratégique pour quel puisse fonder son avantage concurrentiel. Pour gérer les moyens stratégiques: 1. l’extension des meilleurs pratiques: les manageurs identifie des capacités strat local qui bénéficie à un DAS de l'entreprise mais pas à l'ensemble de l'organisation. Et ses manageurs peuvent être tenté d’étendre ses meilleurs pratique (best practice) à l'ensemble de l'organisation 2. l’extension des ressources et compétences: une compétence fondamentale maîtriser