Definition De La Vente International

Université Internationale de Rabat Business School Administration des Ventes 1 Plan du cours Introduction Lien entre vente et marketing Pourquoi la vente devient-elle un métier important ? 1. Définition des concepts 2. Les grandes fonctions commerciales 3. Les acteurs de la fonction commerciale 4. Les différentes méthodes de vente Conclusion 2 Introduction Lien entre vente et marketing • • • • • • • Avant 1906 : produire à tout prix Apparition des concurrents et

jkoumbo@yahoo.fr 38 ans, marié, 3 enfants DIRECTEUR COMMERCIAL COMPETENCES PROFESSIONNELLES Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler  Animation de directions commerciales (20-35 personnes)  Coordination des équipes de vente  Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle  Mise en place de nouvelles équipes commerciales  Management d’un centre de profit Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale  Elaboration et mise

SOMMAIRE Achat en leasing, l'essentiel en une page Avantages du leasing Définition Crédit bailleur Crédit preneur Coût leasing Types de contrats Crédit bail Location vente LOA Pour les particuliers Introduction Location vente immobilier Véhicules Voiture en LOA Leasing moto LOA bateau Location vente piano Pour les entreprises Introduction Véhicules Leasing voiture Leasing camion Crédit bail immobilier Mobilier Crédit bail mobilier Leasing informatique Comptabilité crédit

Economie internationale Les firmes multinationales Introduction : L’expression firme ou société « multinationale » apparut pour la première fois en 1960 sous la plume de D.E. Lilienthal (1960) : « De telles sociétés, qui ont leur siège dans un pays, mais qui fonctionnent et vivent également soumises aux lois d’autres pays, j’aimerais les définir ici sous le nom de sociétés multinationales ». Le sujet allait ensuite susciter une riche floraison de travaux. L’intrusion des « multinationales

Comprendre les organisations Organisations |Définition |C’est un groupe organisé avec un cadre juridique, action collective, objectifs lucratifs ou non lucratifs. | | |Source |Cours, www.greenpeace.org. | | |Donner 1 ex |«GreenPeace» | | |But |«GreenPeace» est une organisation à but non lucratif internationale, indépendante des Etats, des pouvoirs politiques et économiques. C’est une organisation non-violente qui a pour but de dénoncer les atteintes à l’environnement et d’apporter

| |Les marchés financiers internationaux | | | [pic] PLAN INTRODUCTION AXE I/ Définition et rôle des marches financiers internationaux 1 – Définition et caractéristiques des MFI

Gap Inc. Siège (ville, pays): San Francisco, Etats-Unis Année de fondation: 1969 Nombre de points de vente: 3276 points de vente dans le monde, dont 3065 commerces de détail au Canada, en Chine, en France, en Irlande, au Japon, en Grande-Bretagne et aux Etats-Unis (c'est le marché le plus important) ainsi que 211 magasins franchisés dans le monde et des boutiques en ligne dans 90 pays Nombre d'employé·e·s: 134 000 Propriétaire: Société anonyme PDG: Glenn K. Murphy

Décrire les différentes formes du commerce électronique   Décrire les principaux modèles d’affaires dans le commerce électronique   Comprendre pourquoi les entreprises et les consommateurs adoptent le commerce  électronique  Définitions  Il s’agit de définir plusieurs notions qui sont essentielles dans la compréhension de notre cours :  INTERNET  Définition  Internet est un système d'interconnexion de machines qui constitue un réseau informatique mondial,  utilisant un ensemble standardisé de protocoles de transfert de données.Internet transporte un large 

Techniques de commerce international Monétaire Introduction : Le taureau de falaris. Lorsque il y a une augmentation des prix des matières premières cela entraine une augmentation du taux d’intérêt. Nouveaux incoterms : DAT => DAF/ DEQ - DAP (delivred at place) => DDU/DES Hypothèse : on est dans un salon professionnel, nous avons une commande mais maintenant l’aspect du financement se pose. Les questions des banquiers sont : « Quel est le moyen de paiement qui est le mieux adapté

Le virement (le plus utilisé et le moins cher) Définition : ordre donné par le débiteur à sa banque de prélever sur son compte la somme due et de la transférer au crédit du compte de son créancier. Mode de fonctionnement : virement SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication). Télex privé et sécurisé dont le siège est à Bruxelles. L’exportateur met sur la facture « règlement par virement SWIFT, le … » + IBAN (International Bank Account Number). Arrivé à échéance, l’importateur