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sous-groupes homogènes et contrastés. On appelle ces groupes d’individus des segments de clients. Chaque segment est composé d’individus qui dégagent des caractéristiques communes. L’enjeu principal étant de pouvoir adapter sa stratégie de marketing direct aux besoins et aux attentes de chaque segment. Pour le CIH la segmentation est effectuée selon de différents critères notamment l’activité et la régularité et l’importance du revenu, en créant des groupes homogènes au sein d’une base de données

intermédiaires on trouve les bureaux d’achat étrangers, les sociétés de commerce international, les négociants exportateurs et les commissionnaires. L’exportation par agent ou importateur consiste à utiliser différentes méthodes de prospection directe en l’occurrence le publipostage, la téléprospection, les missions individuelles ou collectives, participation à une manifestation commerciale spécialisée à l’étranger et dans le pays. ➢ Faire connaitre l’entreprise et ses produits :

À partir du vers 12 on a « il me semblait » suivit de 5 « que » en cascade qui donnent une impression d'idée fixe. Dans ce dernier quatrain, il a des hallucinations, après un saut de ligne qui marque une étape supplémentaire. On passe au discours direct à l'impératif et au présent de l’indicatif, mode du réel. Il évoque des gestes du quotidien « rire » ; « sa main sur sa clef », des activités domestiques. « Elle est quelque part » : on a tout un vocabulaire de la perception, « je l'entendait », «

est toujours effectif à nos jours ? Ce modèle reste dynamique, qui subit transformations et améliorations de la part des marketeurs et managers. «Le marketing relationnel combine des éléments de publicité, promotion, relations publiques et marketing direct afin de créer des manières plus effectives pour atteindre le client. Il se base sur le développement d’une relation continue avec ce dernier» (Copulsky and Wolf, 1990). 10 n n Le marketing relationnel, un changement de paradigme ? n

La mercatique directe Le marketing online désigne l’ensemble des techniques utilisées sur internet. La promotion des ventes est un ensemble de techniques destinées a stimuler la demande à court termes. La promotion est en fait une incitation à l'achat, on distingue deux types de stratégies : push : consiste à privilégier les actions en direction des distributeurs. Ces derniers sont incités à mettre en avant le produit à les pousser vers le consommateur. Pull : cherche à influencer le consommateur

voyait expressions des 2 (ex. l.3 « M. Denizet eut un sursaut d’étonnement. » + l. 51 « M.Camy-Lamotte se contenta d’hocher la tête »  + l.90 « M. Camy-Lamotte sourit » ) (Discours indirect libre ; ex. l.115-116 : « Quoi donc ? … ») (Discours direct avec dialogues : ex. l.1 « reprit M.Camy-Lamotte » , l.87 « déclara M.Denizet ») * Découpage du passage : * p.179 à 180, l. 1 à 50 : Cabuche : le coupable idéal * p. 180 à 181, l. 51 à 86 : Eviter à tout pris un scandale * p. 181

l'action et le débat public favorise le bon fonctionnement de la démocratie. REPRESENTATION NATIONALE La première forme de démocratie, à Athènes au Ve siècle avant J-C, était directe : le peuple réuni en assemblée (Ecclésia), prenait en effet directement les décisions concernant la cité. Si la démocratie directe se pratique encore aujourd'hui, lors d'un référendum par exemple, l'évolution des sociétés et des États fait que ce système serait trop difficile à appliquer pour l'ensemble des décisions

distance et un avis objectif par rapport aux mœurs des personnages qu’ils dénoncent. Toutefois, les narrateurs adoptent différents point de vue : dans « L’immortalité » et « Les Ames grises », les narrateurs de ces deux textes utilisent le discours direct : « Si on me demandait par quel miracle je sais tous les faits que je vais vous raconter, je répondrais que je les sais, un point c’est tout ». Le narrateur est donc omniscient, en effet, on y découvre les pensées des personnages rencontrés : « J’imaginai

Denis Lindon, Edition Dunod, 2005 | Autres références bibliographiques et documentaires / Others bibliography texts books : |Journaux et revues marketing (LSA, Marketing Magasine, Marketing direct) | |Etudes de marché, Jean-Luc Giannelloni, Eric Vernette – édition Vuibert – 2001 | Plagiat /

impassibilité finirent par exaspérer ses parents, et il devint un souffre-douleur, une sorte de bouffon-martyr, de proie donnée à la férocité native, à la gaieté sauvage des brutes qui l’entouraient. » (lignes 36 à 39). 2°) Propos rapportés au discours direct : « si l’enfant dit : « il a fait beau tantôt ! », l’autre répond : « Je m’en suis… … en place. ». » (lignes 12/13) « en balbutiant « La charité s’il vous plait. ». » (ligne 65) « Puis il ajouta : « Bast ! faut pas… …manger la soupe. ». » (lignes