Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

ÉCOLE NATIONALE VETERINAIRE D’ALFORT Année 2008 DEVELOPPEMENT ET ANIMATION D’UNE STRATEGIE DE PRIX AU SEIN DU CABINET VETERINAIRE THESE Pour le DOCTORAT VETERINAIRE Présentée et soutenue publiquement devant LA FACULTE DE MEDECINE DE CRETEIL Le ……………………. par M. Pascal LOUYS Né le 10 juin 1973 à Montbéliard (Doubs) JURY Président : M. REVUZ Professeur à la Faculté de Médecine de CRETEIL Membres Directeur : M. Dominique GRANDJEAN Professeur à l’Ecole Nationale Vétérinaire d’Alfort

1.1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Le groupe Carbone Lorraine est une entreprise qui commercialise des produits par le biais d’une stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour

présentation : * Nous nous présentons, en désignant notre fonction dans l’entreprise Mandrin, et ce que celle-ci fabrique, pour bien situer le client. « Bonjour, je suis X, directeur commercial dans l’entreprise Mandrin qui est spécialisée dans la fabrication de bière artisanale, et voici X qui est commercial. » * Nous expliquons ensuite l’objet de notre visite. « Nous avions pris rendez vous la semaine dernière par téléphone, et comme convenu, nous venons vous présenter nos produits

SOMMAIRE Partie 1 : L’unité Commerciale…………………………………………………………de 1 à 3 I.1. Description du contexte commercial I.2. Description du contexte géographique I.3. Description du contexte organisationnel Partie 2 : Le système d’information commerciale…………………………….de 4 à 5 II.1. Méthode de collecte de l’information II.2. Méthode de stockage de l’information II.3. Méthode de partage de l’information Partie

principales taches, tels : • Directeur production : faisait les études de marché, politique produit, animait les ventes, s’occupait du service après vente… • Directeur financier : calculait les prix, prévoyait les ventes, les administrait, … Il faut également noter que la fonction commerciale n’était que subalterne. c) L’entreprise et le marché : L’ère de la production connaissait une demande qui dépasse de loin l’offre qui existe sur le marché, l’écoulement du produit était assuré

................................................................................... 16 B. Direction technique .................................................................................................................... 16 C. Direction commercial ................................................................................................................ 16 D. Direction comptabilité et finance ......................................................................................... 17

PROMEXA SODEFOR SODIRO SGS URECOS-CI IPN Africaine d’Echanges Commerciaux Association Française d’Assurance Qualité Association pour la Promotion des Exportations de Côte d’Ivoire Anacarde Industrie de Côte d’Ivoire Anacarde Industrie Société Anonyme (aujourd’hui CAJOUCI) Agence Nationale d’Appui au Développement Rural Banque africaine de Développement Centre canadien d’Etude et de Coopération Internationale Compagnie Industrielle et Commerciale Ivoirienne Centre du Commerce International Centre National

[pic] PARTIE I/ ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTURÉE ACTUELLE DE L’UNITÉ COMMERCIALE DANS SON CONTEXTE LOCALE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RÉSEAU. 1. Analyse du réseau. 1.1La structure de l’unité commerciale. L’entreprise BURTON OF LONDON est une unité commerciale située à Strasbourg rue des Francs Bourgeois. Créée en 1900 par un anglais, Montague Burton à Chesterfield en Angleterre et est spécialisé dans le prêt-à-porter masculin jusqu’en 1946 pour se développer dans le mixte. L’enseigne possède

l'action de terrain est l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Le marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL

terme de produits (lancement de nouveaux produits, création de nouvelle gamme, etc.). Æ La stratégie peut également être offensive en terme de marchés (par exemple, stratégie commerciale de pénétration des marchés étrangers). Æ La stratégie peut, enfin être offensive en terme de prix (diminution des marges commerciales par exemple) ou de protection du savoir-faire (dépôt de brevets). 2 -- Classification Par Domaine Stratégique : --Les stratégies portant sur le produit : On évoque ici les