Gai Savoir Paragraphe 354

les dominer, éliminez toute pensée néfaste. Remarquez : Celui qui connaît et utilise les lois de la suggestion, se préserve de tout ennui et réalise tout ce qu'il désire. Suggérez ce qui peut se réaliser. Avant de formuler une suggestion, essayez de savoir si votre patient est capable de reproduire une image mentale de votre idée. Seule ce dont nous pouvons nous faire une image précise, tend à se réaliser. Exemple : Faites-vous une image de votre respiration. A l'inspiration, imaginez : vous emmagasinez

d’un inconnu, Paris, Gallimard, Folio Le planétarium, Paris, Gallimard, Folio Habel, Paris, Seuil L’escargot entêté, Paris, Denoël, Folio Les crapauds-brousse, Paris, Seuil L’anté-peuple, Paris, Seuil 6 « Ceux qui écrivent des romans devraient savoir qu’on ne sera jamais plus romancier que la bouche du peuple » Sony Labou Tansi in Les yeux du volcan, Paris, Seuil, 1988, p. 143 7 INTRODUCTION 8 Notre travail portera sur la confrontation de textes dans le cadre de recherches en

voulu pouvoir la consulter sur l’étrange tentation que lui donnait la proposition de Fouqué, mais un petit événement empêcha toute franchise.») ; dans la seconde partie, celle du chapitre X : « M’aime-t-elle? » (page 328), celle du chapitre XIV (page 354). La narration est parfois accélérée avec quelque désinvolture : «Mais, quoique je veuille vous parler de la province pendant deux cents pages, je n’aurai pas la barbarie de vous faire subir la longueur et les “ménagements savants” d’un dialogue de

(page 108 Il et voulu pouvoir la consulter sur ltrange tentation que lui donnait la proposition de Fouqu, mais un petit vnement empcha toute franchise.) dans la seconde partie, celle du chapitre X Maime-t-elle (page 328), celle du chapitre XIV (page 354). La narration est parfois acclre avec quelque dsinvolture Mais, quoique je veuille vous parler de la province pendant deux cents pages, je naurai pas la barbarie de vous faire subir la longueur et les mnagements savants dun dialogue de province.

souvent pénible et quelquefois inutile. Pour que la marche de certains chapitres ne soit pas ralentie, tout ce qui n’est pas indispensable, quoique pouvant offrir quelque intérêt, a été place dans des notes, à la fin du volume. Ajoutons que les paragraphes qui, dans le texte, sont écrits en caractères plus petits, pourront, suivant l’âge ou l’aptitude de l’&lève, être négligés par lui sans inconvénient. Enfin, la quatrième partie, quoique placée dans l’ordre qu’elle doit rigoureusement occuper, pourrait

Toute la fonction Commerciale Toute la fonction Commerciale Savoirs Savoir-faire Savoir-être Marie-Agnès Blanc Marie-Paule Le Gall © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 048982 8 Table des matières Avant-propos Remerciements XIII XVII Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 La direction commerciale dans l’entreprise Rôle et missions de la direction commerciale La direction commerciale : une direction regardée à la loupe Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants Les enjeux

risque de porter préjudice à l’exposé, soit en l’alourdissant, soit en provoquant des digressions (soit, pire encore, en introduisant des confusions ou des contradictions). 4 © Groupe Eyrolles INTRODUCTION Comme nous l’avons déjà dit, il faut savoir distinguer entre l’écrit et l’oral. L’écrit des concours est une épreuve de rigueur, l’oral permet beaucoup plus de liberté d’expression. La façon la plus simple d’illustrer ce précepte est de prendre un exemple concret. Voici, d’après Marcel Achard

La tâche de la philosophie selon Nietzsche : « Nuire à la bêtise ». Le Gai Savoir, paragraphe 328. A mes élèves de lycée technique passés, présents et futurs. L'auteur tient particulièrement à remercier Micheline Hervieu pour sa logistique complice, Franck Perret, son élève, pour ses portraits d'auteurs, Jean-François Sineux pour ses poules philosophes, Emmanuel Barthélémy pour tout. Couverture : Joëlle Parreau Maquette : Joëlle Parreau et Bertrand Sampeur Mise en page : Bertrand Sampeur

dans un second temps, lui donner envie d’en savoir plus en proposant au candidat un entretien. En effet, à l’image d’une mécanique automobile, un petit bruit entendu lors de l’essai peut inciter à vérifier tous les indicateurs ou paramètres de la mécanique. Il en est de même pour le recrutement. Il faut mettre le recruteur en confiance et ne pas le faire douter par des approximations ou l’absence d’informations essentielles. Quant à l’envie d’en savoir plus, elle est suscitée par la clarté du document

nous donnera du temps. LE MAÎTRE: Fort bien, Jacques ! mais pourquoi gagner du temps ? JACQUES: Pourquoi ? Ma foi, je n'en sais rien. LE MAÎTRE: Et si tu veux gagner du temps, pourquoi aller au petit pas comme tu fais ? JACQUES: C'est que, faute de savoir ce qui est écrit là−haut, on 28 Jacques le fataliste et son maître ne sait ni ce qu'on veut ni ce qu'on fait, et qu'on suit sa fantaisie qu'on appelle raison, ou sa raison qui n'est souvent qu'une dangereuse fantaisie qui tourne tantôt bien