Grand Line

leurs estimables aides et leurs précieux conseils. Nous voudrons aussi adresser nos plus vifs remerciements à Mr. Mohsen DENDEN pour nous avoir aidés, conseillés et dirigés tout au long du projet. Sa disponibilité et son suivi nous ont été d'un grand apport. Nous manquerons pas de saluer tous ceux qui ont de près ou de loin participé à l'accomplissement de ce travail. Ben Hassine Elyes Morjen Fedia Table des matières Table des gures Liste des tableaux Introduction générale 1 Généralités

[pic] Présentation de l’entreprise [pic] France Télécom, qui emploie près de 191.000 salariés et compte quelques 159 millions de clients dans le monde, est la principale entreprise française de télécommunications. Elle développe trois grandes familles de services commercialisés sous la marque Orange : ▪ des services de téléphonie fixe qui ont conservé le nom de la marque historique dans certains pays dont la France, la Pologne et le Sénégal ▪ des services de téléphonie mobile

déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion) Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama) Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services) 2 obligations du franchisé : Le paiement

dernières années, par la montée en puissance structurelle de la grande distribution, rognant les parts de marché du sélectif (parfumeries et officines). Depuis 1996, cette perte de parts de marché par la distribution sélective se ralentit - voire disparaît - en raison principalement de sa structuration autour de puissantes chaînes spécialisées en parfums et cosmétiques. - Le sélectif peut-il reconquérir le marché des soins sur lequel la grande distribution s'est massivement positionnée ? - Quelles sont

-1828800-457200-12708686800Quentin LINÉ 00Quentin LINÉ -12705715000DUTEXDOR DUT TC en Apprentissage à Valenciennes 00DUTEXDOR DUT TC en Apprentissage à Valenciennes 1123954343400Rapport d’Activité 2013/2014 00Rapport d’Activité 2013/2014 -1270000 -11430002482850Sommaire -12573001590040 TOC \o "1-3" \h \z \u Remerciements3 Introduction5 I-Présentation de l’Entreprise6 A- Présentation globale6 1- Historique6 2- Organisation de l’entreprise7 B- Étude de l’entreprise8

mieux cerner les attentes du client Nespresso détient son propre réseau, circuit direct. Avantages : Coûts réduits, rapidité de lancement Inconvénients : marché restreint lourd investissement Réseau différents pour les machines Co-branding Grande surface spécialisés comme distributeurs pour les machines Réseau B to B Volonté de devenir une référence professionnelles. Prix NESPRESSO Prix des machines de 179€ à 1790 capsules : de 0.31€ à 0.37€ TASSIMODO Prix des machines de 59€

que les autres segments de l’habillement et du textile, même si les ventes totales sur l’année devraient être à la baisse selon l’IFM. Dans ce contexte incertain, comment se comporte le commerce indépendant organisé face à la concurrence de la grande distribution en hyper et supermarchés (40% des ventes en volume) ? Si elles concentrent toujours 25% des sommes dépensées, les chaînes spécialisées peinent en termes de recrutement. Ces mouvements induisent une concurrence frontale avec des spécialistes

sur d'autres critères que le simple prix facial. C'est pourquoi vous trouverez ci dessous toutes les techniques de promotion des ventes, de la simple promo prix au bundle, en passant par le concours ou l'essai gratuit. On peut distinguer 10 grandes familles de promotions. 1. La baisse de prix (immédiate ou différée). 2. Le gadget offert (immédiatement ou avec un collecteur de points). 3. Le produit en plus (plus de produit offert). 4. Le lot de plusieurs produits (avec des produits identiques

vendu à de grands théâtres et festivals et organisateurs privés -En moyenne 350 000 spectateurs par création dont 140 000 à Aubervilliers -Chiffre d’affaires de 3 à 4 millions d’euros selon les années -Zingaro s’autofinance à 80% et ne percoit que 20% de subventions 2) Parmi ces FCS ceux qui peuvent permettre à l’entreprise Zingaroi de contrecarrer la menace d’un nouvel entrant sur le marché sont : --Chaque spectacle est joué deux hivers à Aubervilliers, et aussi vendu à de grands théâtres

traditionnelle, en dédaignant la grande distribution et en présentant sa boisson aux vertus énergisantes vendue quatre fois plus cher qu'un soft-drink, la marque s'est d'entrée de jeu positionnée comme une boisson hors-nome. Red Bull c'est un marketing qui casse les normes ! En effet, pas un centime d'euro n'est dépensé au profit des chaînes de télévision ou des campagnes d'affichages traditionnelles lors du lancement de la marque. Red Bull c'est un marketing «below the line» : la marque n'utilise pas