Grande Distribution Démarque Inconnue

THEME 4 – L’Essentiel LES STRATEGIES DE FIXATION DU PRIX Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions :

Touts les formateurs ayant intervenue au cours de ces 6 mois de formation. Je remercie également King Jouet de m’avoir accueilli a sein de leurs entreprise, merci a Mme. Keutcherian Isabelle, directrice du magasin, et a Aymeric Cloup adjoint. Un grand merci au équipe de vente, pour la connaissance qu’il m’ont apporter. II) PARTIE ADMINISTRATIVE 1) Certificats de stage 2) Grilles d’évaluation III) INTRODUCTION 1) Choix de l'entreprise J’ai eu comme première

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................

distingue d'une invention ou d'une découverte dans la mesure où elle s'inscrit dans une perspective applicative. Mais pour faire plus court et plus simple, on va dire que : « L’innovation consiste à introduire, quelque chose de nouveau, d’encore inconnu, dans une chose établie »(Le petit Robert) L’innovation ne doit pas être confondue avec deux autres notions qui lui sont liées, l’invention et l’idée qui peuvent être à l’ origine de cette dernière. Alors que l’idée est fondamentalement individuelle

portes en 1988. Melle Rossi a succédé son père en tant que gérante depuis 2010. Fiche Technique : Forme juridique : SAS Nom et adresse de la société : SAS ROCAMAR , 231 Avenue antoine Peglion 06190 Roquebrune Cap Martin Capital : 64000€ Activité : Distribution à prédominance alimentaire Effectif : 30 CA : 12.740.000€ Marge :22.5% 2/Système informatique : Les bureaux sont pourvus de 4 ordinateurs et une imprimante en réseau + 1 ordinateur indépendant + 1 imprimante/ scanner/ fax/ copieur Le logiciel

du centre du 9e arrondissement, plus exactement à proximité des Galleries LaFayette, un site assez convoité par les touristes,avec de plus la présence d’autres grandes enseignes tel que le Printemps, Citadium,H&M et d’autres, ce qui représente un énorme avantage car il y a un grand taux de passage, de plus ce secteur est décerné par un grand nombre de lignes de bus et de métro. 1.2 Contexte organisationnel 1.2.1. Le réseau Ce réseau est une conglommérat. Il est constitué d’activités de commerce et

l’on peut la dater à 1963. ZARA se contente de sa situation prospère en Espagne jusqu’à la création du groupe INDITEX, siège social de tout le groupe. ZARA ouvre alors sa première boutique à Porto (Portugal) en 1988. C’est le début d’une grande extension. Par la suite, ZARA s’implantera à New York (Etats-Unis) et Paris. En 1991, INDITEX introduit une nouvelle marque : Pull&Bear et achète 65 % de Massimo Dutti Group. A partir de 1992, l’expansion internationale de ZARA s’intensifie par l’ouverture

clients et des autres publics 4) Analyse des concurrents II) Analyse interne : 1) Produit 2) Prix 3) Production et distribution 4) Image de la marque 5) Clientèle ciblée III) Analyse SWOT : 1) Stratégie 2) Ciblage 3) Positionnement IV) Stratégie Marketing : 1) Prix 2) Consommation 3) Produit 4) Lieu de distribution V) Conclusion Mon but étant d’assurer le développement de la marque Smith&Norbu en France, il m’est indispensable d’étudier

Diagnostic interne 9 Segmentation, clientèle cible 9 Positionnement 12 2- Définition du Marketing Mix 14  La politique produit : 14 Concept produit 14 Objectif du Green Guide 14 Caractéristiques 15 Contenu 16  La politique de distribution 20 Solutions envisagées 21 Solutions retenues 22  La politique de communication : 23 Solutions envisagées 24 Solutions retenues 26  La politique de prix 27 Tableau comparatif et étude des tarifs 27 Prix retenu 28 Les différents

dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer cet aspect. De plus, l’entreprise ne possède que de faibles parts