Guinness Marketing Strategy

De la statégie marketing à la création publicitaire • Magazines • Affiches • TV / Radio • Internet Henri JOANNIS Virginie de BARNIER 2e édition Préface de Philippe Legendre Conseiller éditorial : Christian Pinson © Dunod, Paris, 2005 ISBN 978-2-10-053999-4 Table des matières ting à la création publicit Préface Introduction 1 3 PREMIÈRE CHAPITRE 1 PARTIE – De la stratégie marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

sur une fonction en particulier, à la différence de la stratégie marketing ou financière. Exemple : Quand le groupe Procter&Gamble a décidé de lancer sur le marché le système d’attrape-poussière électrostatique Swiffer en 1999, il s’agissait d’une décision stratégique. En revanche, quand P&G a décliné cette nouvelle technologie en différentes offres comme le nouveau kit-balai Swiffer en 2006, cela correspondait à une décision marketing. c) Satisfaction des parties prenantes Les décisions stratégiques

présentées visaient à ce que des personnes acceptent une requête qui, à l’évidence, était coûteuse pour le sujet (perte de temps, d’argent, divulgation d’informations personnelles) alors que le bénéfice était pour le solliciteur (informations marketing, argent pour des associations caritatives, bénévolat dans une association, etc.). Aussi étrange que cela puisse paraître, des applications où le bénéfice de la technique du Pied-dans-la-Porte était au profit du sujet lui-même ont également été réalisées

des titres, alors que sans effet de levier, la position avait un rendement de 18 %. L’action Sallie Mae Des catégories différentes d’actions s’échangent souvent à des cours reflétant, autre autres, des différences de liquidité. Le Student Loan Marketing Association (Sallie Mae), fondé en 1973 pour fournir des liquidités aux entités impliquées dans les prêts aux étudiants, a commencé par lever des fonds auprès des institutions participant au programme de prêts aux étudiants garantis par le gouvernement

fermenting. They also developed the strong coal-fired glass bottles and corks to contain it. As the records of the Royal Society show, what is now calledméthode champenoise was first written down in England in 1662. The French added finesse and marketing flair but it wasn’t until 1876 that they Generated by ABC Amber LIT Converter, http://www.processtext.com/abclit.html perfected the modern dry orbrut style (and even then it was for export to England). The United Kingdom is France’s largest