Marché Chips

sont affectés selon 2 types de zones : -Zones  « urbaines» (Lyon, Grenoble, Saint-Etienne, Exe-Marseille) où les marchés sont stables et la force de vente est sédentaire. -Zones « rurales» qui englobent 4 à 7 départements administratifs, ce qui oblige les représentants de ces départements à se déplacer fréquemment. R2 – Le rappel des faits : Dans les zones rurales les marchés connaissent un développement continue ce qui pousse l’entreprise à adopter une politique commerciale alignée. Des

l’équilibre sur un marché donné On a vu que cet équilibre résultait de la confrontation des courbes d’offre et de demande Lorsque l’on s’intéresse à l’équilibre sur un marché donné, on s’intéresse à un équilibre partiel Si en revanche, on s’intéresse à l’équilibre sur l’ensemble des marchés qui constitue l’économie dans son ensemble, on s’intéresse alors à l’équilibre général 3 La notion d’équilibre général 4 La notion d’équilibre général 1. 2. L’interaction entre les marchés Exemple :

l’exemple du lancement d’un nouvel emballage arborant le nom Saputo à titre de principal endosseur de la marque pour les produits De Lucia et Danscorella[1]. Fromage : L’entreprise vend son fromage un peu partout dans le monde, leurs principaux marché sont le Canada, les États-Unis, l’Argentine et l’Europe (Royaume-Uni). Par conséquent, la division fromagerie emploie une stratégie d’envergure géographique. Ainsi, elle ne produit pas ses produits d’un point central mais bien de partout à travers

[pic] 1) Le pouvoir des fournisseurs par rapport aux clients a. Le degré de concentration relative Certains secteurs sont plus ou moins concentrés. Un secteur est concentré lorsque 3 ou 4 entreprises détiennent la majeure des parts marchés. Un marché est fragmenté ou atomisé lorsqu’il réunit une multitude d’acteurs de faible part. Exemple : Les fabriquants de lunettes Quand les fournisseurs sont peu nombreux ou disposent d’une taille importante, leur position face aux clients est favorable

humains sont librement consentis à partir du jeu contractuel. Deux auteurs sont les références essentielles de cette théorie. Le premier, Ronald Coase, écrit en 1937 l’article fondateur : La nature de la firme. Il y met en évidence que pour aller sur le marché, il faut consentir des coûts ; c’est ce qu’on appellera les coûts de transaction. Un second auteur va développer cette théorie jusqu’à en faire sans doute le corpus le plus robuste définissant la nature contractuelle de la firme. Cet auteur est Oliver

qui permettent à une entr de rep aux ? suivantes : ❑ Quelle est notre vision a 3 ou 5ans ? ❑ Quels marchés / domN d’actT souhaitons ns dvper ? (sur quels terrains voulons ns ns battre ?) ❑ Quels rapports entretenir av nos partenR externes (pv publics, bquiers, clients, fournisseurs etc…) ❑ Quelle structure interne faut il dvper ? (adapT notre structure en fct° de notre strat : si marché internat, créer filiales ? quelle autonomie leur donner ? etc) CORPORATE STRATEGY

les quantités de base dont vous avez besoin, mais n'évoquer les options éventuelles pour des commandes supplémentaires qu'au moment de l'entretien physique. Il en va de même pour l'expression des priorités de l'acheteur. Si, dans l'attribution des marchés publics, l'acheteur indique obligatoirement par des pondérations, l'importance de chaque aspect de l'offre dans le choix final du fournisseur : prix, délais de fabrication, aspects techniques…, rares sont les acteurs du privé qui y ont recours. En

Peut-on lancer un nouveau produit sur un marché en déclin ? Un marché en déclin est un marché sur lequel les ventes des produits qui le composent diminuent. En effet, un marché connait un cycle de vie, tout comme un produit. Il existe donc quatre phases sur un marché : - phase de lancement : nouveau marché qui est créé. Par exemple, nous avons le marché des services payants sur Internet, avec entre autres les services de création de sites Internet bébé (www.yamababy.com), ou encore les sites

surtout grâce à une analyse face à l’expérience. I L’entreprise les S’Motes Nom de l’entreprise : S’Motes diffusion, marque déposée, dont les petits personnages fait de plâtre sont tous brevetés. Effectif : Aléatoire (en fonction des nombreux marchés et foires auquel participent l’entreprise), en moyenne, une dizaine d’employés. Chiffre d’affaires : environ 300 000 euros (CA non communiqué) Gamme de produits : Le concept de l’entreprise est « le portrait de famille ». Elle propose aux clients

soin des surfaces, produits lave-vaisselle, soin de la maison, hygiène et soin et produits pharmaceutiques. 3-Les marques : Au sein d’un groupe mondial leader sur les marchés de l’entretien de la maison, et acteur majeur sur les marchés du soin de la personne et de l’automédication, RECKITT BENCKISER France est un des marchés les plus performants en Europe. La forte croissance de RECKITT BENCKISER s’explique grâce à un portefeuille de marques à forte notoriété. Découvrons les différentes marques