Neuromarketing

fréquence et sa durée etc. Enfin, le troisième document « La pub s’incruste dans nos neurones », un article tiré du journal « Le monde » a imaginé une scène fictive qui un jour deviendra peut-être la réalité, suite au développement des études en neuromarketing. Basés sur les éléments essentiels prélevés dans ces 3 documents et sur mes propres réflexions, je vais traiter ce problème en 3 parties : la première partie parlera, du point de vue des consommateurs et des producteurs, pourquoi on a besoin de

plusieurs dizaines de milliards de dollars, mais derrière de simple slogans se cachent de véritables études scientifiques. C'est ce qu'on appelle le neuromarketing, qui ne consiste pas réellement à s'adresser au consommateur, mais à son inconscient. Nous allons voir plus bas différentes techniques employées par les entreprises pour vendre plus. Le neuromarketing n'est pas exclusif à la publicité. Il peut aussi être mis en application dans la politique, les jeux vidéos, les jeux d'argent... Cette discipline

branding gurus, is able to assert that neuromarketing is the tool that will help you to discover what – unconscious – phenomenon is going on in your brain when you buy something. 2.Purpose of the book Lindstrom intends to make people understand what, in their subconscious, drives their purchasing decisions. According to him, traditional research methods don’t work anymore to define why people are attracted by a particular brand. He predicts that neuromarketing will be soon a precious key for companies

fraudes ;  Vente à distance ;  Information du consommateur ;  Droit des associations de consommateurs d’ester en justice  Crédit à la consommation ; 16 3. Questions d’éthique… • Débat : • Regardez cet extrait de documentaire sur le « neuromarketing ». • Vidéo • Selon vous cette pratique est-elle éthique ou non ? Pourquoi ? 17 3. Questions d’éthique… • Importance de l’éthique pour le manager : • Question difficile : comment évaluer si une pratique est acceptable ou non ? • Exemple : à

du recul face aux publicités par rapport aux enfants, la publicité arrivent à mettre en place des stratégies pour les influencer et pour qu’ils consomment par la suite.  L’un des principaux moyens d’influence est le neuromarketing (énoncé précédemment) : Le neuromarketing peut être qualifiée comme un cercle vicieux, la publicité multiplie les besoins et crée l’envie d’achat. Une fois ce besoin satisfait la publicité invitera l’homme à un autre besoin. Grâce aux avancés scientifiques, les campagnes

La conservation des informations dans le cerveau………………………12 II. Les techniques publicitaires mises en place a) Des procédés de persuasion……………………………………………...15 b) Une stimulation des sens………………………………………………...20 c) Le neuromarketing………………………………………...…………….22 III. L’influence de la publicité, l’influence de la marque a) Le subconscient………………………………………………………….28 b) La publicité et le libre arbitre……………………………………………31 c) La marque dans notre cerveau…………………………………………

de programmation) de l'organisation . Neuromarketing : Le neuromarketing est l’application des neurosciences cognitives ( perception, motricité, langage, mémoire, raisonnement, émotions...) au marketing et à la communication. Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l'identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d'un achat ou face à une publicité. Le neuromarketing désigne deux concepts étroitement liés :

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produits est étudiée afin de toucher le sens de la vision, des parfums sont également diffusés via l’air conditionné pour agir sur l’odorat. Le consommateur doit se sentir bien et doit avoir envie de revenir. « Plus on y est bien, plus on dépense ». Neuromarketing : On utilise un électroencéphalogramme afin d’analyser les réactions à différentes actions marketing à travers les sens. Notre cerveau est constitué de neurones connectés entre eux, ce qui représente un système très complexe. Les neurones communiquent

industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières. Troisième partie – Marketing international. 315 Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures. Quatrième partie – NeuroMarketing. 457 Ou quand le marketing cherche une explication scientifique au comportement d’achat. Les premiers pas du marketing moderne. À la fois fascinant et effrayant ! Les références. - 7- -8- Première partie Introduction au marketing