Oral Tpe Apple

techniques (équipements industriels, recherche et développement…) ou commerciaux (réseaux de distribution, franchises…) dès lors qu’elle a su tisser des relations en bonne intelligence avec ses partenaires. Ce type de croissance est prisé par les TPE, les PME non cotées, à bien des titres, notamment car l’entrepreneur conserve le pouvoir et préside aux destinées. Tel est le cas de certaines entreprises familiales où l’actionnariat est concentré, ou encore des entreprises ayant fait le choix d’une

(il est intégré dans la structure rachetée) (Lambert, Landic & Lheure, 2003). D’ailleurs, les mesures prises par le Ministre des PME (Loi du 2 août 2005) tentent à renforcer l’accompagnement du repreneur en créant du tutorat en entreprise (pour les TPE en particulier) et en instituant une prime à la transmission d’entreprise lorsque le cédant accompagne le repreneur. 6 57 La responsabilité sociale dans une transmission/reprise d’entreprise : une prise de conscience nécessaire Sonia BOUSSAGUET

individuel est généralement un entrepreneur ou un dirigeant d’entreprise qui a connu un ou plusieurs succès. Il investit de 15 000 à plusieurs millions d’euros avec l’objectif de dégager une plus-value à cinq ans et l’espoir de « miser » sur le futur Apple, Microsoft, ou Netscape ! Souvent, les conseils et l’expérience apportés par ces professionnels avertis s’avèrent au moins aussi importants que les capitaux qu’ils investissent. Le réseau relationnel de ces investisseurs est synonyme de mises en contact

marketing proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire les entreprises vigilantes passent progressivement

proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire les entreprises vigilantes passent progressivement