Oral Tpe La Conquête Spatiale

première phase ; – l’expansion du chiffre d’affaires est due à l’impact de chaque client gagné en début de période. Ceci signifie que le projet doit s’accompagner d’une force commerciale et de coûts marketing élevés pour atteindre les objectifs de conquête d’un marché. Ces coûts grèvent significativement le résultat d’exploitation (EBIT) ; – d’importants investissements sont mis en œuvre pour être en mesure de produire le bien où le services et donc de réaliser le chiffre d’affaires. Ainsi, lors de

bien plus large où il faut voir la démarche marketing complète en trois facettes (voir tableau 1.1). Une composante action (la conquête des marchés), une composante analyse (la compréhension des marchés) et une composante culture (une philosophie de gestion). Tableau 1.1 – Les trois composantes d’une démarche marketing Composantes Action Analyse Culture Orientation La conquête des marchés La compréhension des marchés Une philosophie de gestion Activités Les méthodes de ventes Les méthodes d’analyse

faut voir la démarche marketing complète en trois facettes (voir tableau 1.1). Une composante action (la conquête des marchés), une composante analyse (la compréhension des marchés) et une composante culture (une philosophie de gestion). Tableau 1.1 – Les trois composantes d’une démarche marketing Composantes Orientation Activités Lieu dans l’organisation Action La conquête des marchés Les méthodes de ventes Le département vente Analyse La compréhension des marchés

adopté un plan de développement arrêtant les lignes directrices de la stratégie de la Banque sur la période 2007-2012. Ce plan dit «Massira» prévoyait d’accorder la priorité au développement du CIH à travers notamment l’extension du réseau et une conquête massive de nouveaux clients particuliers à bancariser. Toutefois, les réalisations restent bien en deçà des objectifs escomptés notamment en ce qui concerne l’ouverture d’agences ou la collecte des ressources clientèle. Même l’amélioration des résultats