Perception Risque

FONDAMENTAUX DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing, 2ème année - EM054U65 Année 2011-2012 __ Inès Guguen-Gicquel Ines.gicquel@em-strasbourg.eu, bureau 208 Plan du cours  Introduction : pourquoi étudier le consommateur en marketing ?  La perception  La mémoire et l’apprentissage  La motivation de l’individu et ses valeurs  Le concept de Soi  L’attitude et la persuasion  Règles de décision d’achat  Le cycle de consommation  Les variables d’influence du consommateur (4 heures)

(Ouvert ou fermé) Sentiments (Peurs) Importance (Ignorance ou abandon) Compétences (Humiliation) Sympathie (Rejet) Concept de soi (Perceptions favorisantes ou non) Présence (Inclusion de soi car perception de sa propre importance Auto-Contrôle(Influence sur soi car perception de sa propre compétence) Prise de conscience (Ouverture à soi car perception de sa propre amabilité Pour mesurer les préférences de chaque individu par rapport à ces besoins, et prédire leurs réactions dans ces trois

à qui, comment et pourquoi ? LES SENS EN EVEIL Notre perception de toutes choses est régie par cinq sens. Dans une réflexion sur le meuble, ces cinq sens entrent en jeux à plus ou moins grande échelle. En effet, un meuble est un objet et de ce fait se regarde, s’observe, se manipule, se transporte, se touche… Deux sens s’éveillent de prime abord, la vue et le toucher. Les trois autres ne sont cependant pas en reste dans cette perception. L’odorat, l’ouïe et même le gout interviennent fréquemment

intégral de la plus jeune et infinitésimale cellule à la plus complexe et développée. Ils sont à l'intérieur de ma peau, de mon coeur, de ma tête, de tous les organes les plus profonds de mon être. Ils constituent la base de mon analyse et de la perception du monde qui m'entoure. Ils m'invitent à la participation, à l'émancipation, à l'extase ou au contraire me retranchent derrière les plus angoissantes souffrances. Ils me relient à l'univers tout entier et me protègent de ma fragilité. Leur existence

l’individualisme méthodologique. Ces interactions amènent à agir et surtout à penser en adéquation, ou pas, avec une époque, une séquence. A partir de cela, on trouve chez les individus, un jugement sur telle ou telle pratique en fonction de son époque. La perception et l’identification font le déviant. Généralement, les groupes qui font appliquer leurs normes sont ceux qui possèdent des armes et du pouvoir grâce à leur position sociale et à leur influence exercée sur une grande partie de la doxa. La déviance

ne cesse d'inventer sa propre nature, sa façon de vivre. Donner une définition fixerai le statut de l'homme à un moment donné et risque de l'empêcher définitivement d'évoluer . Il est également risqué d'émettre une essentialisation car elle provoque provoque l'exclusion d'une différence, même moindre . On ne peut pas non plus décrire l'Homme par la négative car on risque de designer des Hommes comme des non humains et de les exclure. La définition est donc très paradoxale, elle n'est pas . Si on

Un Essai de Modélisation de la Perception de l’Image de Marque par le Consommateur Une Application au Secteur Automobile Sous la direction de Jean Marc Décaudin, Professeur Michel RATIER Attaché Temporaire à l’Enseignement et à la Recherche CRG Marketing - IAE de Toulouse 10 rue Ozenne 31000 Toulouse e-mail : michel.ratier@univ-tlse1.fr Tél : 06-70-10-40-51 Un Essai de Modélisation de la Perception de l’Image de Marque par le Consommateur. Une Application au Secteur Automobile 1

communiquant sur les avantages et les forces de l’entreprise Repositionner Stimuler la demande en période creuse et la stabiliser en période de pointe Encourager la découverte du service par des offres promotionnelles Réduire l’incertitude et le risque perçu en fournissant des conseils et des informations Apprendre aux clients à utiliser le service et à profiter de ses avantages En marketing des services, la communication c’est : Un label de garantie de qualité ; Un outil de fidélisation ;

représente actuellement pour vous un mercredi après-midi. Si déjà l'homme adulte jeune peut percevoir cette fuite du temps que dire de la personne âgée. Dans ses " Lettres à Alice " Lewis Caroll exprimait, avec un humour un peu corrosif certes, cette perception. A mademoiselle Agnes Hull Oière Ag honnie, Votre lettre où vous me parliez de vos petits chats m'a fait bien plaisir, mais je trouve que vous êtes bien injuste envers la vieille Mrs Hachley et bien sévère avec vous-même lorsque

Pourquoi des individus prennent-ils des risques pour s’enrichir ? Est-ce vraiment la bonne question à la base de l’entrepreneuriat ? Le développement de tout projet comporte une dimension psycho sociologique. De par les ressources et les compétences qu’ils apportent, de par leurs positions et leurs décisions, les acteurs impliqués dans un processus entrepreneurial contribuent à l’émergence et à la qualité de l’actualisation du projet, et cette contribution est fondamentale. Le phénomène ainsi défini