Pestel Menuiserie Alu

entreprise évoluant dans cette industrie ; • construire un argumentaire de vente ; • réflechir à la taille de la force de vente pour une zone commerciale visée ; • calculer un prix de vente et la faisabilité des remises. Outils mobilisés • analyse PESTEL ; • matrice SWOT ; • calcul de la marge opérationnelle de l’entreprise. Public visé Cette étude de cas peut être traitée par des étudiants débutants en marketing et en stratégie : elle permet de revoir les fondamentaux de l’analyse d’un marché