Plan De Prospection Retroplanning

Présentation Exemples de projets : •Le projet, au sens large, concerne tout type : • Construction d’un pont entre Carantec et Barnenez • Implantation d’une succursale d’entreprise à l’étranger • Lancement d’une navette spatiale • Mise en œuvre d’un plan social d’entreprise • Réalisation d’un site intranet de secteur (activité (activité, gé géo, éco, …) de nature (cré (création, changement,… changement,…) d’importance. importance. Mais aussi : • Préparation des prochaines vacances •

La prospection Apports théoriques : Préambule : Clarification du contexte professionnel et présentation de la formation Objectifs et finalités de la prospection 1. Comment gérer son portefeuille clients ? Définition du portefeuille clients Analyser l’environnement de l’entreprise Analyser le portefeuille clients Construire son activité commerciale à court, moyen et long terme 2. Comment prospecter de nouveaux clients ? Organiser son plan de prospection Choisir sa cible de prospection Les

1 PLAN D’ACTION COMMERCIAL 2 Introduction 1. Présentation de l’entreprise IPC - Historique et dates clés - Le marché et son contexte 2. Plan d’action commercial a) Définition des enjeux et de la cible b) Définition des objectifs c) Détail des actions d) Rétroplanning SOMMAIRE

___________________________________________________________ 8 Comité local d’organisation _______________________________________________ 9 5. 6. Partenaires et sponsors _________________________________________ 9 Plan de communication ________________________________________ 10 6.1. 6.2. 6.3. Retroplanning des actions ________________________________________________ 10 Détails ____________________________________________________________ ____ 10 Relations presse ________________________________________________________

___________________________________________________________ 8 4.2. Comité local d’organisation _______________________________________________ 9 5. Partenaires et sponsors _________________________________________ 9 6. Plan de communication ________________________________________ 10 7. 8. 6.1. Retroplanning des actions ________________________________________________ 10 6.2. Détails ________________________________________________________________ 10 6.3. Relations presse ________________________________________________________

pour arriver à votre destinataire. semaines semaine S-1 Jour J Personnalisation de votre mailing sur Aastra Marketing Self Service Retour du BAT (Bon A Tirer) A/R pour validation finale Envoi de votre mailing Rétroplanning 4 S-2 [ Pendant le mois qui suit ] S+5 semaines Relance téléphonique Suivi des remontées commerciales dans un tableau www.aastra-marketingselfservice.net Handbook AMSS-07-07-11.indd 4 07/07/2011 15:09:39 Il

Conclusion du diagnostic 25 a) Matrice SWOT 25 b) Diagramme d’Ishikawa 26 c) Enoncé de la problématique et préconisations 26 V. Projet de développement 29 a) Présentation de l’action mise en place 29 b) Justification des tâches 30 c) Plan d’action commerciale : 31 d) Rétroplanning 32 VI. Objectifs attendus et analyse 32 a) Objectifs attendus 32 b) Bilan 33 VII. Conclusion et apport personnel à l’entreprise 34 1. Présentation de l’entreprise Le château Borie

étrangères.  Dans  ce  cas‐ci, c’est l’image de la ville qui est mise en valeur. Ce genre d’événement contribue à la  construction d’une identité pour la commune.                                                          10  Cf annexe p. 34 ‐ Rétroplanning : exemple des aller et retours pour les validations du magasine.  19        Pour  la  communication  sectorielle,  les  commandes  viennent  des  services.  Le  travail  du  service  communication  est  de  divulguer  les  informations 

ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL · Négociation /Vente · ou organisation et Animation d’un événement commercial Votre travail :· Faire le diaporama : suivre le plan indiqué· Réaliser

..................... Les outils du management événementiel .............................. 121 124 © Groupe Eyrolles VI © Groupe Eyrolles Sommaire Le rétroplanning global de l’événement................................... Les multiples plannings du jour J ........................................... Le plan du lieu ...................................................................... Le briefing par poste .............................................................. La gestion