Positionnement Nature Et Decouverte

                    1        Sommaire  :     -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Tableau  diagnostic  –  P3   Diagnostic  –  P6   Problématique  –  P7   Positionnement  –  P8   Objectifs  –  P9   Cibles  –  P10       -­‐ Stratégie  de  communication  –   P11   -­‐ Stratégie  des  moyens  –  P12   -­‐ Stratégie  médias  –  P13

diplôme fédéral d’animateur peuvent bénéficier Choisir des démarches pédagogiques permettant au sujet de d’allègements de formation dans le cadre du BEES – APSA ou faire progresser ou de maintenir ses acquis valoir leurs acquis dans le cadre du positionnement à l’entrée en formation pour le DEJEPS – APSA. Module 1: Projets/démarches (commun aux 2 options) 35 heures Coût pédagogique: 850€ - Hébergement en pension complète: 240€ 10200DFA – 8 AU 12 MARS 2010 A STRASBOURG (67) CONTENUS •Méthodologie

stratégie Le management stratégique Diagnostic stratégique -Environnement -Ressources et -Compétences Déploiement stratégique -Organisation -Changement pratiques -Méthodes compétences histoire et culture Choix stratégique -Positionnement -Innovation -Internationalisation et développement méthodes Les méthodologies ou grilles d’analyse stratégique Analyse SCP (Structure, Comportement, performance) □ Approche structuraliste ∎ Structures de marché = caractéristiques du

ANALYSE DE LA SITUATION 1. Étude du marché et de l’environnement 2. Diagnistic 3. Problème à résoudre page 3 page 4 page 4 II. POLITIQUE MARKETING 1. Présentation du concept 2. Marketing mix page 5 page 6 III. STRATEGIE DE COMMUNICATION 1. Positionnement 2. Cibles 3. Objectif page 7 page 8 page 9 IV. STRATEGIE CREATIVE page 10 V. STRATEGIE DES MOYENS 1. Création d’un nom de marque et d’un logo 2. Création de phrases d’accroche 3. Evènement de lancement 4. Relations presse 5. Relations commerciales

le jour de l’épreuve) : • OAV collectés :  Brochure de présentation du produit « Carte Pass ».  Brochure de présentation du produit « Crédit Pass ».  Pack « Nouveau Client »  Logiciel de GRC « Easy » • OAV créés :  Plan de découverte  Argumentaire de vente Calculette Ordinateur + imprimante Agenda Carte de Visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Prénom : CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels

communication : * Fiche pays, la concurrence locale, les variables interculturelles * Informations sur nos produits (plaquette, échantillon, tarifs, conditions de vente) * Carte de visite * Calculatrice | Outils de négociation : * Plan de découverte * Proposition commerciale * Objections et traitement | FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION COMPLETEE N°2 ALNATURA | Aspects socio-économiques | * Entreprise crée en 1984 * Chiffre d’affaire en 2010 : 399 millions d’euros * Chaine

Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque, à l’international et au niveau national B. Analyse concurrentielle Partie 2. La mise en place de la stratégie marketing I La conception produit………………………………………………………..9 A. Les gammes B. Le packaging

|. Présentation du point de vente. | | |1ère partie : |. L’environnement du point du point de vente. | | |Positionnement de l’entreprise |1- La zone de chalandise | | | |2- Présentations des marques |

méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même technique. Techniques employées par des professionnels de la vente pour les particuliers. Vente pull Bien

et chiffre d’affaires Situation de l’entreprise sur le marché local, régional, national II. Le stage a) L’emploi du temps du stagiaire b) Etude du métier Descriptions des tâches Les formations, salaires, avantages et inconvénients Bilan sur mes découvertes et mon avis I. Présentation de l’entreprise a) Localisation de l’entreprise L’entreprise de bijouterie maroquinerie se situe en région Rhône-Alpes et plus particulièrement dans le département de l’Isère