Potentiel de repos

de politique général que c’est fixée l’€ de sa connaissance du marché elle va choisir les marchés ou les créneaux sur lesquels elle portera c’est efforts, elle va aussi choisir les stratégies à mettre en œuvre pour atteindre c’est objectifs, elle repose essentiellement sur la collecte et analyse d’information aussi bien quantitatives (combien, qui) que qualitatives (pourquoi comment) Agir : mercatique opérationnel : L’€ va élaborer un plan de marchéage pour atteindre les objectifs : prix distribution

C’est l’ensemble des outils de gestion. Le management repose sur deux composantes indissociables : la stratégie et l’organisation. Elles sont inter-dépendantes; l’une est plutôt externe et tournée vers l’environnement, l’autre s’associe davantage à une vision interne. Les deux composantes du management Entreprise MANAGEMENT ORGANISATION STRATEGIE Environnement b) Les deux perspectives de l’analyse stratégique : la stratégie repose sur deux perspectives (externe et interne). La perspective

augmenterait leur coût et leur durée de vie, ce qui nuirait alors à la consommation. - La défense de la consommation: Un axe de défense de la consommation, repose sur l'idée qu'il s'agit d'une évolution naturelle et inéluctable des sociétés, issue du progrès technique ainsi que de l'enrichissement généralisé. La défense de la consommation repose sur l'idée que cette décision individuelle, égoïste dans son principe selon le terme utilisé en sociologie de la consommation, abouti à l'enrichissement généralisé

Menaces Marché Conso Marché avec un fort potentiel Les français ne sont que 8èm Conçurent directe de la Cagole sont moins bien loti au niveau de la notoriété Les Homme CSP + dans les grandes villes Marché concentré. Concurrence directe avec la bière marseillaise Concurrence indirecte lié aux autres alcool Le marché luxe est en baisse (Mettre les chiffres) Univers très masculin pouvant faire fuir les femmes alors que c’est une cible potentiel à développer Les jeunes préfère les

préoccupations des entreprises. Cette prise de conscience récente de l’importance de la fidélisation s’inscrit dans le contexte d’une concurrence mondiale de plus en plus ouverte qui rend la conquête de nouveaux clients difficile et coûteuse. Ce nouveau credo repose sur deux idées principales : Le premier postulat est une baisse de la fidélité des consommateurs. Ces derniers auraient profité de la crise pour remettre en cause leurs habitudes, pour réutiliser leur « pouvoir d’achat » et ils seraient devenus plus

une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux segments (ex. : Decathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS). Cet avantage est donc fonction de la capacité de l’entreprise à faire baisser ses coûts. 1.2. Sur quoi repose la domination par les coûts ? Pour obtenir des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents, une entreprise peut s’appuyer sur plusieurs facteurs qui font évoluer ses coûts à la baisse. A. Les économies d’échelle et l’effet d’expérience La domination

QU’EST-CE QUE LA NEGOCIATION ? Dans une société où tout se paye et se monnaye, il semble explicite que chacun soit constamment à la recherche de l’opération qui lui procurera la plus grande satisfaction au moindre coût potentiel. Il est donc clair que le processus de négociation entre en jeu dans cette quête du meilleur compromis possible. Comment définir l’acte de négociation ? A titre d’exemples, nous pourrions définir la négociation comme : Relation visant à imposer ou obtenir un consensus

rentabilité, sécurité…), en prenant en compte les caractéristiques propres de l’entreprise et celles de son environnement. Le management stratégique repose sur : Une analyse de la firme : l’analyse technologique permet d’identifier les compétences spécifiques de la firme et son potentiel d’innovation. L’analyse organisationnelle met en lumière son potentiel de ressources (ressources humaines, financières, organisationnelles) et sa capacité d’adaptation. Une analyse de l’environnement de la firme

Une analyse de la macro environnement doit conduire à l'identification de scénarios futurs d'évolution d’une macro environnement. Un scénario est une représentation plausible de différents futurs envisageables. La construction de scénarios repose sur les variables pivots préalablement identifiées.· Les variables pivots sont les facteurs susceptibles

LA FIDELISATION DES CLIENTS Auteur : Corinne Nardot Professeur agrégée d’économie-gestion Résumé : la fidélmisation des clients repose sur deux idées principales : le premier postulat est une baisse de la fidélité des consommateurs. Ces derniers auraient profité de la crise pour remettre en cause leurs habitudes, pour réutiliser leur « pouvoir d’achat » et ils seraient devenus pous « zappeurs » que jamais. « Reconnue comme objectif indispensable de toute stratégie de relation client, la fidélisation