Produit

: un parfum…). • Les freins : ce sont des pulsions négatives d’achat. Elles empêchent le client d’acheter le produit. - Les peurs : réelles ou imaginaires qui peuvent être causées par le produit (ex : les OGM). - Les inhibitions : hontes causées par un tabou, la morale, la frivolité (ex : les hommes qui n’osent pas acheter de la lingerie féminine). - Les risques : l’achat du produit peut entrainer un événement défavorable. (acheter un scooter à un enfant peut entrainer un accident). B- Les

accumulé par l'approvisionnement, la production ou la commercialisation d'un produit. On regroupe dans un coût les charge direct et indirect. Les charge direct sont des charges imputable directement à un produit et engager uniquement pour l'exploitation de ce produit (exemple: le salaire du commerciale qui commercialise qu'un seul produit Les charges indirect sont des charges ne pouvant pas être affecté directement à un produit (exemple le salaire du comptable, le loyer, le cout du gardiennage….) La

l’utilisation du produit pour le client. .Trouver le modèle qui correspond au besoin du client . Montrer la fiche technique du sécateur avec les avantages et les inconvénients . Donner la meilleure image de la marque . Arriver à une vente favorable Le type de clients concernés : Dans la situation le client était professionnel. La description de la gamme ou la ligne de produits proposées par l’entreprise : L’entreprise COMPAS à une gamme large et complète des produits FELCO. Pour

pour risques & dangers-Dettes et emprunts | | Total charge | | Total produit | | Modèle du compte résultat : Charges | Montant | Produits | Montant | -Charges d’exploitation | | -Produit d’exploitation | | -Charges financières | | -Produits financiers | | -Charges exceptionnels | | -Produits exceptionnels | | Total Charges | | | Total Produits | La différence entre le total de produit de l’entreprise et des charges constitue le résultat net de l’entreprise.

STOCK FINAL[pic] VARIATION DE STOCK Consommation des éléments fabriqués PROD = VENTES + SF – SI PRODUCTION STOCKEE Tout au long de l’année des ventes de produits ont été enregistrées afin de connaître la production réelle de l’exercice, il faut prendre en compte le stock initial et le stock final. Les achats de marchandise et les achats de MP et autres approvisionnements, sont corrigés de la variation

tous les clients, petits ou grands d’accéder aux produits, les tarifs facilitent l’achat des produits dans le rayon. Pour les consommateurs qui préférer un achat des vélos dont les couts serait moindre celui-ci sera positionné devant. Les produits les plus en vogue sont très visibles et sont complétés de balisage. Au contraire, pour un consommateur qui voudrait un type de vélo spécialisé, voir haut de gamme les prix seront plus élevé et donc le produit sera situé vers la caisse ou se fera l’achat. Les

 Problématique : Les Galeries Lafayette sont spécialisés dans la vente de produits de mode, elles doivent donc actualiser fréquemment leur offre pour ne pas laisser des produits devenus démodés en rayon. Ma responsable m'a chargée de cette mission car, comme nous étions en période de soldes, la charge de travail de l'équipe a augmentée. Concernant, le linéaire, j'étais limité à une seule placette pour exposer la nouvelle collection.  Objectifs : L'objectif principal est la mise en valeur

permettre de cibler l’argumentation en fonction des informations que le vendeur va recueillir.   |  La présentation des produits    | Il s’agit de présenter les produits qui correspondent aux besoins du client. Cette présentation doit s’accompagner de l’argumentation.   |   L’argumentation    | L’argumentation va permettre au client de découvrir les avantages des différents produits présentés, qui correspondent aux besoins repérés et aux mobiles d’achat.   |  La présentation du prix    | Elle doit

acheteurs et des vendeurs afin d’échanger un produit contre un prix. Il existe donc toute une diversité de marché mais tous ont des caractéristiques communes. Offre : Quantité de produit que les producteurs ont l’intention de vendre pour un prix donné. La courbe d’offre représente les intentions d’offre des vendeurs pour les différents prix, c’est en général une relation croissante : plus le prix est élevé, plus l’offre est importante. Demande : Quantité de produit que les acheteurs ont l’intention de

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve E5 : ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Session 2008 Sujet n°N06-2 Thème : La mise en valeur de l’offre de produits et services Question 1 Question 2 A l’aide de l’annexe, vous résoudrez le problème commercial suivant : Vous êtes adjoint du chef de rayon décoration et peinture d’un magasin M. BRICOLAGE situé dans les Cotes d’Armor. Dans le linéaire « Peinture finition » la gamme glycero doit disparaître