Prospection Immobilière

Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS

organisation, qu’elle soit à but lucratif ou non. J’ai donc choisi d’effectuer notre stage au sein de l’agence immobilière Immo Demolin, sous contrat de convention de stage, non rémunérée. Le choix du secteur immobilier n’est pas anodin de ma part. En effet mon souhait est de poursuivre mes études après l’Année Spéciale vers une licence Gestion et Transactions Immobilières, qui vise à former les futurs professionnels de l’immobilier. Le secteur de l’immobilier m’intéresse particulièrement

l’Entreprise. Situation de l’entreprise dans l’appareil commercial. Positionnement sur le marché. Politique commerciale de l’entreprise. Comparaison de l’Entreprise avec la concurrence. L’agence immobilière dans laquelle j’ai pratiqué mon stage de trois semaines se nomme « Immobilière de Haute KKKKKK », elle se trouve au 25 bis, rue LLLLLLLLL à XXXXXX. Son site internet est www.immobiliere-de-haute-picardie. Elle à été créée novembre 2012, avec son numéro d’inscription au RCS qui est

libération 22000 Saint-Brieuc (JLG) | |ORPI Actif Immobilier | |-32Rue mon seigneur le Mée 22120 Yffiniac (ORPI) | |Activité : Transaction Immobilières |Service : |achat/vente gestion/location | |Date(s) et durée(s) du projet : |

RAPPORT DE STAGE PARTIE I: INTRODUCTION Pendant une semaine, j'ai réalisé un stage dans une agence immobilière Côte d'Azur Properties située dans le quartier Magnan. Avant de vous présenter la société, nous allons nous pencher sur le marché immobilier. Intéressée par ce métier, j'ai voulu également connaître toutes les compétences requises pour exercer le métier d'agent immobilier. Nous détaillerons ensuite les tâches effectuées au sein de l'agence

commercial TITRE : Négociation d’un mandat exclusifNom : SALAOUIPrénom : CéliaN° Candidat : 0317491981Cadre de l’activitÉNom de l’organisation Agence PrincipaleAdresse/Code postal/Ville9 avenue des Amériques, 17000 La RochelleType de StructureAgence immobilière franchisée Offre

partie : Analyse commerciale de l’unité commerciale * L’analyse du réseauLe réseau L’Adresse est une société anonyme coopérative à capital variable, regroupant des agences immobilières indépendantes, adhérentes à la fédération nationale de l’immobilier. Le réseau L’Adresse regroupe sur tout le territoire 390 agences immobilières. Le réseau fonctionne sous forme de coopérative, c'est-à-dire que chaque entreprise adhérente va mettre en commun son expérience et son savoir-faire. La concurrence est très

missions  La coopération avec d’autres métiers  Mise en relation avec mes cours Conclusion Remerciements Annexes LACROIX Manon INTRODUCTION Etudiante en première année de DUT Techniques de Commercialisation, j'ai effectué mon stage à l’agence immobilière ORDIM. Ce stage m'a permis de découvrir les métiers liés à l’immobilier au sein d'une agence indépendante. Au sein de l’agence ORDIM, j'ai tenu le poste de secrétaire, j’ai donc eu pour missions de :     Répondre aux appels téléphoniques Accueillir

Générale page 18 VI - Bibliographie : page 19 VII – Annexes : page 19 à 24 III – Introduction 1 - Présentation de FONCIA : J’ai effectué mon stage dans une agence immobilière du groupe FONCIA, leader européen de la gestion et de la transaction immobilière. FONCIA est présent sur le marché de l’immobilier résidentiel destiné au particulier autour de 4 métiers complémentaires que sont : - La gestion de copropriétés: La copropriété est l'organisation d'un

Clients de l’entreprise : 3 D. Ses Fournisseurs : 3 E. Son réseau de distribution : 3 II. Présentation de la prospection : 3 A. Contextes commerciale et organisationnel : 3 1. Objectifs de la prospection : 3 2. Cible de la prospection : 3 3. Moyens de prospection : 3 4. Budget de la prospection : 3 5. Durée de la prospection : 3 B. Méthodologie de la mission de prospection : 3 1. Planification des actions : 3 2. Identification des activités : 3 3. Identification des cibles : 3 4