Publipostage Sur Le Sport

d'intermédiaires, on distingue traditionnellement les canaux directs, les canaux courts et les canaux longs.   Le canal direct du commerce est défini par l'absence d'intermédiaires entre le producteur et le consommateur: vente par correspondance, publipostage, vente à domicile, vente d'usine, distributeurs automatiques.   Le canal court est caractérisé par la présence d'un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur: détaillants indépendants, sociétés à succursales multiples, grands

si l’offre est abondante, elle va se trouver en position de faiblesse face à la demande. L’objet de la mercatique est de renverser le rapport au profit de l’offre en créant une rareté artificielle (exemple des fabricants de certaines chaussures de sport proposées en quantités limitées). 1) Définition de la mercatique 2 Proposez une définition de la mercatique. – Ensemble des moyens destinés à faciliter des échanges de biens et services. – La mercatique est une activité humaine orientée vers

SURGELES BOULANGERIE PATISSERIE CREMERIE CHARCUTERIE FRUITS ET LEGUMES EPICES OLIVES DEPARTEMENT FRAIS TOTAL RAYONS ALIMENTAIRES HOMMES ET FEMMES BEBE ENFANT MAROQUINERIE BLANC DEPARTEMENT TEXTILE BRICOLAGE MENAGE ET AMEUBLEMENT LIBRAIRIE JOUETS ET SPORTS DEPARTEMENT BAZAR ELECTROMENAGER DEPARTEMENT ELECTROMENAGER TOTAL RAYONS NON ALIMENTAIRE TOTAL MAGASIN 2 3 4 5 1+2-3-(4-5)=6 7 6-7=8 9 10 8-9-10=11 8/4 23 2. Impact de la formule de dépôt vente sur le calcul

pour déterminer cela. Pour en savoir plus : • http://www.cnil.fr/vos-responsabilites/vos-obligations/ • http://www.cnil.fr/vos-responsabilites/declarer-a-la-cnil/ Avantages et inconvénients Dans tous les cas, le coût reste moindre qu’un publipostage papier. L’envoi est massif et ciblé, le retour est rapidement visible (généralement dans les 48h qui suivent l’envoi) et mesurable (par exemple en insérant dans l’e-mail un lien spécifique). La réceptivité des destinataires est variable et l’on

processus d’identification de l’utilisateur ou par une classification anonyme à partir des comportements de navigation observés. • La communication : historiquement, elle est la première composante du mix à avoir été personnalisée notamment dans les publipostages. Il s’agit de montrer au destinataire qu’il est connu personnellement (pseudo-personnalisation) même si la communication est identique ou d’adapter la communication à des événements personnalisés (anniversaires…). • L’offre : la personnalisation

plus grande performance. o Des zones de détente : Pour une meilleure efficacité des téléopérateurs, il est important de prévoir des zones de détente, qu’il s’agisse d’une simple pièce aménagée à cet effet, dotée d’un côté habitat, ou d’une salle de sport etc… CSG 2002-2004 78 Conclusion de la première partie Les principales conclusions qui ressortent de cette partie se présentent comme suit : 1. L'entreprise est aujourd'hui confrontée à de multiples défis. Le progrès technologique, notamment

vente. En outre, lorsqu’il y a des surcapacités dans un secteur, il n’est pas rare d’observer le recours à ces techniques de vente par des entreprises qui souhaitent liquider leurs stocks, en utilisant agressivement les promotions, la publicité, le publipostage, etc. Il n’est pas étonnant dès lors de constater que le grand public, de même d’ailleurs que certaines entreprises, tendent à assimiler le marketing à la vente sous pression, voire à la vente forcée. 20 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 3

En outre, lorsqu’il y a des surcapacités dans un secteur, il n’est pas rare d’observer le recours à ces techniques de vente par des entreprises qui souhaitent liquider leurs stocks, en utilisant agressivement les promotions, la publicité, le publipostage, etc. Il n’est pas étonnant dès lors de constater que le grand public, de même d’ailleurs que certaines entreprises, tendent à assimiler le marketing à la vente sous pression, voire à la vente forcée. 20 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING

incontestés. Les entreprises ne se contentent pas de flatter le client. Elles veulent l’attirer en développant une relation personnelle avec lui ou en le sollicitant activement. Les techniques de marketing direct sont de plus en plus sophistiquées : publipostage, phoning, télémarketing, e-mailing, SMS ou MMS. Ces techniques visent à diffuser un message personnalisé vers une cible de consommateurs dans le but d’obtenir une réaction immédiate et mesurable. 14 I. DOZ et C. K. PRAHALAD, « Managing DMNCs :

Vous pouvez prolonger cette soirée par un dîner. Ce concert est enregistré ? Faites-leur la surprise de leur envoyer le CD. Vous avez fait des heureux et des années plus tard, ils vous en parleront encore ! Vous jouez au golf ou pratiquez un autre sport. Proposez à vos connaissances d’approcher cette compétition. Réservez-leur une place, facilitez leur accès. Un de vos clients organise une journée portes ouvertes de son usine. Profitez-en – avec l’autorisation de votre client – pour communiquer autour