Publipostage Tetrapak

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direct est ciblé. C’est du one to one. Les NTIC ont modifié la place du client dans l’entreprise et accéléré la fin du marketing de masse. Le marketing direct connaît une croissance considérable depuis 20 ans dans ses formes traditionnelles (le publipostage, le téléphone) mais aussi dans ses formes électroniques (e-mailing). L’origine du marketing direct est la vente par correspondance (année 80). Le marketing direct est avant tout un marketing base de données c'est-à-dire qu’il est fondé sur lacréation

en France, il est souvent utilisé. Même si au départ c’était de la VAD ou de la VPC, c’est maintenant de la grande distribution, du e-commerce… I) Définition et démarche : 1. Définition Définition : Il y a différentes techniques : Le mailing (publipostage) = c’est un courrier, différent de l’emailing (par internet) La vente, la prospection par téléphone (le phoning). La vente par télévision. La VPC Ce sont toutes des méthodes de communication mais aussi des canaux de distribution. Ce sont des méthodes

de conception et d’aménagement du stand - Frais de fonctionnement du stand - Frais de communication avant, pendant et après la manifestation. d. L’organisation matérielle de la prospection i. La prospection en marketing direct : 1. Par publipostage : Une prospection par mailing nécessite : - De maitriser les procédures d’achat des groupes cibles en B2B. - De connaitre les attitudes et comportements d’achat en B2C. - D’adapter le message et le calendrier de l’action en fonction des coutumes

 un mode de vente (à distance)  un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

ainsi que les outils de prospections que possède l’agence pour toucher ma cible de clientèle. Je propose la démarche suivante : Etape 1 : publipostage J’utiliserai le nouveau magazine avec un coupon d’estimation gratuite ainsi que des mailings nominatif. Etape 2 : Téléprospection (phoning). La teleprosection s’appuiera sur le publipostage : - prise de rendez-vous à partir des coupons qui seront retournés. - relance des prospects qui ne se seront pas manifestés pour prise de rendez-vous

Le publipostage 1) Synthèse des règles du publipostage a. Comment rendre un mailing attractif b. Les solutions contre le " NPAI " c. Synthèse de la lettre d. Synthese del'enveloppe e. Synthese du coupon reponse f. Synthese du dépliant 2) ETUDE DE CAS «LES MAGNOLIAS » : le publipostage du chef. A. 1ère ETAPE : les raisons de l’échec. 1. Analyse de lapremière lettre : B. 2ième ETAPE : «Les Magnolias » : les NPAI. 1. NPAI 2. Taux de remontée. Analyse de la deuxième lettre C.

Procédure pour faire un publipostage Le publipostage (aussi appelé fusion ou mailing) permet d'envoyer un courrier à un ensemble de destinataires. Le publipostage utilise un modèle (le document principal Word) et une base de données constituée de champs (Nom, Description, Date, ...toute information de votre choix...) et d'enregistrements (La liste des destinataires). La technique consiste à fusionner le document Word avec chacun des enregistrements. La destination de la fusion peut être une lettre

taxe d'apprentissage au Techniques de Commercialisation plutôt qu'à une autre institution scolaire ? Pour notre projet nous avons utilisés la prospection téléphonique et direct. En sachant que plusieurs types de prospection existe, par mailing, publipostage, panneau publicitaire, événementiel ... I. ETAT DES LIEUX 1. Démarche Après avoir préparer une fiche sur les outils et les méthodes de prospection ; nous nous sommes regroupés pour savoir comment nous devions procéder

choisie (s) et description rapide.  Prospection terrain  Prospection téléphonique  Publipostage (mailing)  Animation de stands  Autres : TROISIEME PARTIE : LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET A. La préparation Recherche d’informations externes et/ou internes Sélection des informations utiles Élaboration des outils nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue (publipostage, prospection téléphonique, prospection terrain, animation de stand …) Citer et décrire