Quechua

comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants Fast Mover Ex : Quechua : tente en 3’’ Ex : Nintendo : Wii Les produits non recherchés : ils nécessitent des arguments de vente sophistiqués. Impact des différentes habitudes d’achat Comportement des clients | Biens d’achat courant | Biens d’achat réfléchi |

soit une densité de 7,5 habitants/km². La croissance démographique annuelle est de 1,7% et l’espérance de vie est de 67 ans pour les femmes et de 62 ans pour les hommes. Le catholicisme est prédominant, les langues parlées sont l’Espagnol, le Quechua et l’Aymara. Le taux d’illettrisme est de 14%. La Bolivie est une République présidentielle dont le Chef d’Etat est Evo Morales. Le produit intérieur brut s’élève à 8 milliards de US$, pour un produit national brut par habitant de 950 US$.

précisément à celui d’Englos. Son concept est alors nouveau : Equiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Les deux premières « Marques Passions » de Décathlon furent Tribord, la marque des sports d'eau et Quechua pour la montagne. Puis s’ajoutent à celles-ci : Aptonia et Géonaute, marques dédiées au bien-être des sportifs épris d'aventure. C’est alors qu’en 2007, Décathlon devient le premier distributeur mondial d'équipement pour le sport devant Intersport

d’activité, les démarches effectuées pour prendre contact et enfin un compte rendu de la visite. ➢ Historique ● Origine du caoutchouc La signification même du mot caoutchouc le rattache à sa région d’origine, en effet caoutchouc en Quechua (groupes de langues parlées en Amérique du Sud) signifie Cao bois et Tchu qui pleure. Ce sont les civilisations précolombiennes d’Amérique centrale et d’Amérique du Sud qui l’ont découvert en premier, en utilisant la sève provenant d’un arbre. Cependant

amérindiennes, qui sont pour la plupart menacées d'extinction. On distingue habituellement les langues d'Amérique du Sud selon l'importance recensée de la population locutrice. On dénombre ainsi habituellement quatre «grandes» langues : • le quéchua ; • l'aimara ; • le mapudungún ; • le guarani. Les langues amazoniennes sont parlée dans les neuf pays du bassin amazonien : • le Brésil ; • le Venezuela ; • la Guyane ; • le Guyana ; • le Suriname ; •

importance. Les populations de langue quechua de la région andine, bien plus nombreuses et politiquement volatiles, n’étaient pas couvertes par ce premier programme d’éducation bilingue. La réforme éducative menée en 1972 par le gouvernement révolutionnaire du Général Velasco visait initialement à intégrer les populations autochtones des hauts plateaux ainsi que les populations amazoniennes dans la construction d’un État culturellement pluraliste. La langue quechua (qui est en réalité une famille de

retiendra par ailleurs les plus importants par leur débit et leur longueur : le Paraguay au Nord, le río Negro au centre, le río Colorado et le río Chubut en Patagonie. Le paysage qui résume l’Argentine est la pampa, la « plaine sans arbres » en langage quechua, qui recouvre le quart de la superficie du pays et correspond aux provinces de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, La Pampa et San Luis. La monotonie des paysages est de rigueur : sur cet immense espace tabulaire se succèdent à perte de vue champs de

Décathlon nous affirme que « si l’on discute une demi – heure avec le client, on ne peut pas dire que la vente est faite, mais le client adore raconter ce qu’il a fait. Le vendeur va rebondir : « On était dans la montagne, on a essayé les derniers skis Quechua » […] « Ah oui moi aussi, super la poudreuse… » Le but, ce n’est pas qu’ils causent des heures mais la vente est quasiment gagnée.[22]» On voit donc qu’au-delà des critères communs au recrutement de toutes les entreprises, Décathlon prend

consommateur, la marque s’engage * désavantages : souvent associé dans le passé avec un prix bas et une moindre qualité * la marque de distributeur : marque qui appartient aux distributeur mais ne porte pas son nom (Tex chez Carrefour, Quechua chez Décathlon) * avantages : marges plus élevés, meilleures notoriété * désavantages : image et mémorisation difficiles à consolider * la marque premier prix : marque qui appartient au distributeur * « pouce » chez

plus d’importance, et des liens se tissent entre communautés, permettant la création de microcosmes régionaux, de confédérations de communes, et mêmes de nations dans le sens non capitaliste du terme. C’est l’exemple de la nation Uru, de la nation Quechua, de la nation Aymara… Voyons maintenant, concrètement, comment circulent les biens. La plupart du temps, ils sont transmis dans le cercle de la parentèle, réelle ou symbolique. C’est pour cela qu’avant l’invasion espagnole, la polygamie était