Quel Est Le Meilleur Type D Argumentation

enseignants ! 25 Françoise Girod, Françoise Bollengier et Maryse Lopez Bibliographie 27 Maryse Lopez Argumentation et œuvre intégrale : 28 Le dernier jour d’un condamné de Victor Hugo Eric Hoppenot L’argumentation dans le cadre de l’ECJS  37 (Stratégies argumentatives en vigueur : quand les femmes évoluent sur le terrain) Christine Eschenbrenner Une séquence argumentation en classe de CAP 46 Elisabeth Delpy Pour mieux comprendre l’argumentation en vente 53 Christiane Rouyer

stage dans cette structure. 2. Présentation de l'entreprise (Fiche d'identité) 2.1 Coordonnées de la structure d'accueil: − − Nom, adresse, téléphone et fax, adresse mel, date de création, évolution de la structure (présentez un bref historique) Type de lieu de stage: − Établissement : Privé, public. − Est-ce une : Société, entreprise, artisan, collectivité, ouvrier indépendant, commerçant, profession libérale? − Quel est le secteur d'activité : Primaire, secondaire, tertiaire, quaternaire? 2

de l’entretien de vente : 1. Prise de contact et présentation de l’entreprise 2. Découverte des besoins 3. Argumentation 4. Réponse aux objections 5. Conclusion et prise de congé 1 La préparation : les fondamentaux Connaître le produit Les produits eux même Caractéristiques spécifiques de chacun d’entre eux et surtout les avantages d’utilisation et la problématique de ce type de produits La position des produits Positionnement par rapport à la concurrence en termes d’avantages et d’inconvénients

Elocution Vocabulaire Rythmes et sonorités Forme et structure des phrases Figures dites « de rhétoriques » ou « de style » PLAN : - Différents types d’arguments - acheteur - Moyens d’argumentation I Différentes argumentations (etienne) Les arguments émotionnels Avec ce type d’arguments il faut jouer sur la corde des émotions qui vous permettront de remporter l’adhésion de vos cibles.
Cela peut être montrer sa réussite avec une belle maison, impressionner ses voisins avec une grosse voiture

| | | |compréhension du client. | |Traitement des objections |× | | |Argumentation | | | | | |convaincante, arrangements| | | | |

partagées (zoomorphisme, mythes)... Quand le discours argumentatif fait appel aux sentiments ou aux émotions du destinataire, il cherche à persuader. Il s’agit pour l’émetteur de jouer sur des valeurs et des repères culturels communs. En effet une argumentation met en jeu, de manière explicite ou implicite, un système de pensée. Le locuteur, s’il veut toucher son destinataire, doit s’efforcer de comprendre le système de valeurs de ceux auxquels il s’adresse. Ainsi la défense d’une thèse s’appuiera sur

téléphoniques * Méthode BAC * Méthode BA * Méthode SONCAS(ASC) 2) Argumentation téléphonique pour obtenir un RDV V-NEGOCIATION D’AFFAIRE 1) Prise de contact 2) Découverte 3) Argumentation : présentation de l’offre 4) Les objections

fois consciemment et inconsciemment quand il s’agit de messages subliminaux. Plus simplement , un message subliminal est un message parvenant à nos sens mais n’allant pas jusqu’à notre conscience. Seul notre inconscient peut le voir et le stocker. Ce type de message peut être reçu par tous nos sens : Olfactif, visuel, auditif…par les médias, les marques et les annonceurs. L’effet des messages subliminaux ces derniers montre que nos rêves nos pulsions et notre comportement s’explique par l’action de

exactement les présupposés à partir desquels on travaille. Hypothèse(s) ou thèse de travail : Une hypothèse est une « proposition de réponse à la question posée » (Albarello 1999 : 43). L’organisation d’une recherche autour d’hypothèses est souvent le meilleur moyen de la mener avec ordre et rigueur, sans se noyer dans une quantité de données et de littérature. Fondée sur une réflexion théorique et sur un travail exploratoire préalable - donc sur une connaissance de base du domaine d’étude – une hypothèse

observ sur d'autres paralogies, les moyens de la preuves, rudimentaires, contrastent fortement avec la grandeur ou la perfection supr me attribu es Dieu. Cette disproportion est probablement la premi re raison de douter de la preuve, avant toute argumentation rationnelle : il y a l un moyen de contr le de proc dure similaire la preuve par neuf en arithm tique ou l'homog n it en physique. Conform ment notre m thode, m me si le ressort de la contradiction peut tre cat goris comme m ta-argumentatif, nous