Segmentation Du Marché Des Détergents

déléguée de services urbains dans les villes du Sud constituent un énorme marché potentiel! Au Brésil, les trois premiers fournisseurs d’équipements et de services de l’environnement sont les États-Unis, l’Allemagne et la France (Veolia, Suez, Saur). Ces firmes spécialisées dans la « gestion déléguée » des villes ont intégré l’argumentaire et la pédagogie de l’aménagement durable pour l’acquisition de nouveaux marchés. Conclusion Nous avons constaté, notamment dans la troisième partie, que

techniques focus on the delivery of 1 See interview with Margarida Faustino, Johnson & Johnson, Chapter 7, page 242. 62 © Éditions d’Organisation Preparing to write benefits, and ‘benefit bundles’ to buyers, not products! Benefit segmentation is a way of dividing up buyer groups according to the benefits they seek from a product or service, rather than on the basis of the product itself. Employers most often think in terms of ‘deliverables’2, which may be defined simply as benefits

pétrole au XXe siècle en tant que ressource économique et stratégique par excellence. La nouvelle économie de l’eau voit émerger de vastes marchés dans le cadre de la mondialisation, ce qui incite, dans le contexte de la libéralisation/privatisation, à la constitution de multinationales lancées à la conquête de cette « nouvelle richesse », de ce nouveau « marché planétaire », où la notion de « juste prix » remplace la notion de « bien public sans prix ». L’eau est donc en passe de devenir le capital