Situation De L Espagne

LE CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managérial : ADF fut créée en 1988. La société est amenée à fabriquer et à rénover des machines pour des clients importants tout au long de l’année. Le manager adopte la plupart du temps un style de management autoritaire. En effet, il recherche l’efficacité mais n’accorde que peu de confiance en ses collaborateurs, qui n’ont pas de poids dans la prise de décision. Il a pour habitude de contrôler les travaux effectués par ceux-ci. Faire le point sur les

B. Situation générale sur le marché français d’emballage L’emballage est aujourd’hui reconnu comme un vecteur incontournable pour protéger, transporter, communiquer et séduire dans l’économie de beaucoup de pays du monde. Le secteur de l’emballage et du conditionnement a une dimension économique mondiale. Les perspectives annoncées sont positives avec une croissance espérée de 3% en moyenne dans les 5 années à venir. En France, ce secteur est particulièrement présent et performant avec des

peint par Pablo Picasso en 1937. Le peintre : Pablo Picasso est un peintre Espagnol , il est né le 25 Octobre 1881 à Malaga et il est mort le 8 avril 1873 à Mougins, en France. Il a vécu l'essentiel de sa vie en France et se renseigne de la situation de son pays natal par la voix de la presse. Le tableau: Guernica est un tableau peint par Pablo Picasso à la demande du gouvernement républicain espagnol, pour être exposé. Ce tableau a été réalisé à Paris quelques semaines après le bombardement

de la Cuesta (près de Séville) le 2 décembre 1547, est un conquistador espagnol qui s'est emparé de l'empire aztèque pour le compte de Charles Quint, roi de Castille et empereur romain germanique. Cette conquête est l'acte fondateur de la Nouvelle-Espagne et marque le début de la colonisation espagnole des Amériques au XVIe siècle. Homme courageux et d'une vaste culture, fidèle à son serment à Dieu et à son Roi pour certains ; conquistador cupide et cruel, responsable de la mort de milliers de personnes

à évaluer la faculté des élèves à reproduire ce qu’ils ont appris, mais vise aussi à déterminer dans quelle mesure ils sont capables de se livrer à des extrapolations à partir de ce qu’ils ont appris et d’utiliser leurs connaissances dans des situations qui ne leur sont pas familières, qu’elles soient ou non en rapport avec l’école. Cette approche reflète le fait que les sociétés modernes apprécient les individus moins pour leurs connaissances que pour leur capacité à utiliser ces dernières.

négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Plan de la rencontre Prise de contact Plan de découverte Reformulation Argumentaire Traitement des objections Conclusion et

FICHE DE SITUATION DE NEGOCIATION N°1 Premier contact de vente avec M. Muttenhammer, responsable des achats de la société Alnatura à Heidelberger (Francfort) en Allemagne, pour la vente du NaturVita | Etudiant:Nom : BONNOTTE Prénom : Claire | Cadre professionnel de référence :Nom de l’entreprise : Alimentos Funcionales de Origen Tradicional S.L. (AFT)Adresse : Avenida Benjamin Franklin, 12 CEEI Parque tecnológico de Valencia Paterna

l’Europe. Toutefois, aujourd’hui en proie à de graves difficultés économiques suite à la crise économique survenue en 2008, le recours à l’immigration pose désormais problème et sans conteste, le racisme envers les immigrants gagne du terrain en Espagne. Bien que le ministre du travail et de l’immigration Celestino Corbacho ait déclaré « qu’il n’y avait pas de sentiment xénophobe », la réalité semble toute autre sur le terrain (scène politique). Lors des (dernières) élections municipales du 27 mai

notamment dans le sud et à l'est du bassin. Ces espaces sont identifiables par leur végétation xérophile (= adaptée au manque d'eau). Le problème de la gestion des ressources en eau voire le stress hydrique (notion définie par l'ONU pour désigner une situation où les disponibilités moyennes en eau sont inférieures à 2000m3 par an et par habitant) caractérisent donc également l'espace méditerranéen (en particulier le Maroc, la Libye, Israël ou encore la Syrie). L'espace méditerranéen est enfin une zone

n’auront de cesse de nous séduire. Si pour beaucoup elle est avant toute chose tauromachie et paëlla, l’Espagne se révèle en fait un lieu d’accueil édénique pour tout étranger en quête de dépaysement, de divertissement ou de contemplation. Riche de sa situation géographique, elle nous offre une palette d’une rare beauté : des terres s’élevant au gré des vallées et montagnes, limitées d’une mer tantôt turquoise, tantôt grise surplombée par des falaises titanesques, et peuplées d’habitations de granit et