Strategie Marketing Castel

MIRA DE BEJAIA. FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, DES SCIENCES DE GESTION ET DES SCIENCES COMMERCIALES. Département des Sciences Commerciales Mémoire de fin d’études Pour l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales Option : Marketing Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par :

fonctionnement, fixe les objectifs, surveille le chiffre d’affaires quotidien, budgétise les investissements. En tant que commercial, il prospecte de nouveaux clients, s’assure que son établissement est connu et reconnu sur le marché, définit la stratégie commerciale la mieux adaptée à la conjoncture, supervise et participe à des actions de promotion. Son rôle varie selon qu’il est directeur d’un hôtel indépendant ou gérant de l’une des unités 3 > > > LES METIERS DE L’HOTELLERIE ET DU TOURISME

fonctionnement, fixe les objectifs, surveille le chiffre d’affaires quotidien, budgétise les investissements. En tant que commercial, il prospecte de nouveaux clients, s’assure que son établissement est connu et reconnu sur le marché, définit la stratégie commerciale la mieux adaptée à la conjoncture, supervise et participe à des actions de promotion. Son rôle varie selon qu’il est directeur d’un hôtel indépendant ou gérant de l’une des unités 3 d’une chaîne hôtelière. Dans le premier cas,

Fiche de « marketing » Qu’est-ce que le Marketing ? Le Marketing représente l’ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectif de prévoir ou de constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur en telle catégorie de produits ou de services et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. Le Marketing pourrait se résumer en cinq termes principaux : Observer

Facteur clé de succès = Augmentation des parts de marchés des quatre gammes et l’atteinte des budgets de marge par gamme de produit et par marchés. Ce facteur clé est souhaité par le directeur commercial et marketing. Il est essentiel pour déterminer les politiques de l’entreprise et pour qu’elle s’adapte aux marchés selon les contraintes et les opportunités de ce marché Objectif : augmentation du volume des ventes par gammes de produits en France Il permet de se faire une idée de ce que l’entreprise

Bhomson-Electroménager : Le positionnement c’est l’image que veut donner l’entreprise de son produit, et s’attache à ce que le produit représente pour le client. Ici avec ses marques Bhomson-Electroménager se positionne avec la stratégie d’imitation et de différenciation face à ses concurrents, une stratégie d’innovation même si elle est risquée et conteuse permettrai d’avoir de l’avance sur ses concurrents et de gagner de nombreuses par de marchés ainsi que de nouveaux clients par exemple la famille des « en quête »

|   LE MARKETING GENERATIONNEL - 1ère partie   |   | | |   |   |   |   | Par Marie-Laure CARLUTTI Mastère Management, Marketing et Communication, ESC TOULOUSE Année 2003-2004 |   | La fin du Marketing de masse ? | Quels impacts sur la stratégie et le mix marketing ? Marie Laure Carlutti explore dans cet article l'impact des évolutions générationnelle sur le Marketing. Peut-on en conclure que le Marketing de masse est révolu ? A vous de vous faire une idée. | | | |   |

2. Synthèse du projet 3. Description de l’entreprise et de son industrie 4. Caractéristiques et avantages du produit/service 5. Analyse du marché 5.1 Le secteur 5.2 Le marché cible 5.3 Concurrence 5.4 La stratégie marketing 5.5 Les prévisions de ventes 6. Ressources humaines 7. Approvisionnement 8. Processus de recherche et de développement 8.1 L’objet du programme de recherche et développement 8.2 Le calendrier 8.3 L’équipe 8

CRESPO, fils d’immigrés italien, a pu voir une expansion financière et géographique nette grâce à différents facteurs et une stratégie visionnaire de la part de Mr CRESPO. Les innovation technologiques survenues au milieu des années 80 contraignent l’entreprise à de gros investissements mais aussi à la nomination d’un nouveau DG : Mr BARON, qui engendrera une toute autre stratégie. L’entreprise bat de l’aile et fait alors appel à un groupe de consultants pour essayer de trouver des solutions. I/ Des

sénégalais en produits laitiers. Y a-t-il une adéquation entre l offre et la demande de NESTLE pour satisfaire la consommation des ménages dans la région de Dakar ? Y a-t-il une interdépendance de la logistique et la distribution dans la stratégie marketing de NESTLE à Dakar ? Quelle relation y a-t-il entre le stockage, le transport, l’assortiment, l’information et transaction chez NESTLE ? La première partie du mémoire sera consacrée au cadre théorique et méthodologique ,la deuxième partie