Stratgies Concurrentielles De Kotler

mthodes scientifiques. Tout est engag pour limiter les effets du hasard. En gnral, le responsable marketing va Formuler des objectifs Analyser les moyens dont il dispose Analyser les contraintes Dresser les stratgies possibles Evaluer les effets des stratgies possibles Choisir la meilleure stratgie. Bien entendu, des dcisions peuvent savrer mauvaises Exemples Un produit ne correspondant aucun besoin. Un mauvais emballage. Un produit qui heurte les habitudes (Progel). La dmarche marketing suppose une

distribuent leurs produits sur tout le territoire tunisien et presque de la mme faon. On remarque aussi une concurrence au niveau du prix et de la communication quils font au sein des PMS. Pourquoi donc lentreprise SANCELLA ne sengage pas dans une stratgie plus performante qui lui permettra daugmenter la satisfaction de sa clientle dans le circuit traditionnel (cest--dire les superettes, les dtaillants et les grossistes). Cest dans ce cadre que sinscrit notre problmatique qui est la suivante DANS

effet, un objectif beaucoup plus large est visé par le marketing, c’est la satisfaction des attentes par rapport aux besoins et des désirs du consommateur. Une définition du marketing est donné par le proesseur de marketing international, Philip Kotler ou il annonce que : « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif