Swot Vente Vetement

INTRODUCTION ANALYSE EXTERNE ET INTERNE 1 ANALYSE PESTEL 2 ANALYSE PORTER 3 ANALYSE SWOT 4 LES FACTEURS CLEFS DE SUCCES ET COMPETENCES DISTINCTIVES LES 8 P 1 LES 4 P TRADITIONNELS 2 L’EXTENSION DU MIX MARKETING LA CHAÎNE DE VALEUR ET LA STRATEGIE DE TAO 1 LA CHAÎNE DE VALEUR 2 LA CLASSIFICATION DES MACROPROCESSUS ET LEUR HIERARCHISATION LA THEATRALISATION FACE A LA CONCURRENCE 1 LA CONCURRENCE : BENCHMARKING 2 LA THEATRALISATION CONCLUSION ANNEXES

sont la mise en place d’un cadre de vente chaleureux et convivial et la présence renforcée d’une équipe de vente spécialisée au service de la clientèle. Twinner cible les hommes et les femmes de 25 à 50 ans et se positionne comme spécialiste du « loisir actif », concept intermédiaire entre le sport « équilibre » (la pratique du sport pour ses bienfaits salutaires) et le sport « passion ». Les trois magasins permettent aussi aux familles d’acheter des vêtements de toutes marques[2], plus ou moins

Innovation et technologie Avantage concurrentiels à Déjà inscrit dans l’inconscient collectif des consommateurs, marque mythique Valeurs à « Dim c’est aussi la mode en collant » Culture à Démocratisation du collant et libération des corps LE SWOT LA SEGMENTATION DU MARCHÉ Moyen important important Moyen important Hommes QUI important Femmes Moyen important important Moyen important important Moyen important UTILISATION Confort Hygiène Séduction Saison POURQUOI LA

l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER * Le SWOT VI. Conclusion I. INTRODUCTION N’ayant aucune expérience dans la vente, j’ai voulu entreprendre un stage dans un magasin de prêt-à porter. En effectuant une mission professionnelle à l’enseigne Celio, de par son positionnement sur le marché du vêtement et de sa notoriété, j’espéré obtenir une expérience relationnelle et commerciale enrichissante en m’adressant a une

point de vente total, il s’agit de la DN (Distribution Numérique). Exemple, Australia est présente dans 95% des points de vente possibles. Cela permet aussi de savoir le pourcentage du CA de la classe produit que réalisent les points de vente, il s’agit de la DV (Distribution Valeur). Si la DN est inférieure à la DV, cela signifie que l’on n’est pas présent dans les magasins les plus importants, comme c’est le cas pour Australia en ce qui concerne la quasi-totalité des points de vente à exception

Nous verrons dans ce cas une analyse SWOT du marché du prêt à porter, la position concurrentielle de Desigual, puis une analyse de sa stratégie. • Marché complémentaire : accesoire (ceinture, chaussure…) Acteurs principaux du marché : • Prix bas : MDD, jennyfer, H&M, Camaïeu , Bershka, kiabi, cache-cache, celio, • Prix plus élevé : Etam, grain de malice, nafnaf, kookaï, galeries lafayettes • Enfants : Orchestra • Vente en ligne : vente privée.com, clubatcost.fr

CONTEXTE GÉOGRAPHIQUE A/ Lieu d’implantation Cotélac est une marque de prêt-à-porter française créée en 1993 par Pierre Pernod et Raphaëlle Cavalli. Ses vêtements se caractérisent par une attention soutenue à la matière textile ainsi qu’un travail minutieux, proche de l’artisanat, sur les traitements de tissus. Dans le secteur du prêt-à-porter, la marque se positionne sur le haut de gamme, toutes générations confondues et vise une clientèle de femmes de 30 ans et plus et maintenant d’hommes

en quelques chiffres………………………………………. 10 b. L'organisation hiérarchique…………………………………………………. 11 c. Analyse interne…………………………………………………...………………… 11 d. Zone de chalandise……………………..………………………………………… 13 3) SWOT…………………………………………………………………………………………………14 II  Le déroulement du stage de DUT TC 1) la mission vente…………………………………………………………………….…………. 15 2) Les missions périphériques effectuées lors de mon stage a. La tenue d'un rayon……………………………………………………………….. 16 b. Réception des colis………………………………………………………………… 17 c

* Competitors * SWOT analysis * III. Succès * Unique Sales strategy * Conclusion Présentation Description de l'entreprise Description de l'entreprise Histoire Environnement Concurrents L'analyse SWOT Succès Vente unique stratégie Conclusion Slide 1 : Specialty retailer that sales casual apparel 80,100 employees The company operates in the US, Canada, UK In France in 2011 1039 stores Détaillant spécialisé que des ventes de vêtements casual 80.100 employés

A&F a longtemps disposé d’une politique marketing innovante. Notamment avec le marketing expérientiel et sensoriel. C’est ce que nous allons voir après avoir procédé à l’analyse SWOT. En interne donc … Les forces de la marque résident : Dans  la qualité de ses produits qui est plutôt bonne, « semi-luxueux » Dans le fait qu’elle choisisse bien ses points de ventes en fonction de la clientèle visée, c.à.d une clientèle citadine et plutôt aisée. Elle ne s’implante que dans les capitales ou les