Vendeur

OUAHBY Amin Le 13/03/2013 2nde GA Objet d’études économique ou juridique N° 1 Thème : Vendeur Baccalauréat professionnel comptabilité Lycée Edouard Vaillant Session 2015 1. Présentation du métier Cette partie présentera l’historique du métier de vendeur, son activité, ses secteurs d’activités et sa rémunération. a) Historique Le vendeur met en rayon les marchandises, accueille le client, le renseigne et le conseille. Dans un magasin de taille moyenne

tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé. Cette approche permet au vendeur de mieux se préparer et développer des techniques adéquates. Ce document fait la synthèse, de façon très classique, des stratégies et attitudes que peut adopter un vendeur. 1er août 2007 SOMMAIRE TECHNIQUES DE VENTE I. 1. 2. INTRODUCTION 1 3 3 4 6 6 7 9 9 15 19 19 20 22 22 26 26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES

CHAPITRE I: L’INTRODUCTION DE LA FORMATION DU VENDEUR. 1.1, La problématique du sujet de recherche. La tâche clef dans le plan de développement de chaque entreprise est la construction d’une équipe de personnel qualifié. Or il n’est pas naturel que l’entreprise a une équipe de personnel parfaite. Afin de posséder de cette équipe, l’entreprise doit savoir tout d’abord comment la former. Aujourd’hui, le personnel est un avantage concurrentiel dans l’économie du marché. En plus, la science

obligations annexes, mais au combien, importantes. SECTION 1 : OBLIGATION DU VENDEUR DE LIVRER LA CHOSE. L’obligation de délivrance est l’obligation la plus importante dans la vente. Elle représente la contrepartie de l’obligation de l’acheteur au paiement du prix. Elle consiste dans « le transport de la chose vendue en la puissance et possession de l’acheteur ». I – TRANSFERT DE LA CHOSE VENDUE Le vendeur doit délivrer la chose vendue, c’est à dire qu’il doit la mettre à la disposition

| On entend par techniques de vente toutes les méthodes qui concourent à écouler : - plus de marchandises - à plus de gens satisfaits - le plus rapidement possible - avec le moins de frais possible Le vendeur est chargé d’accélérer la consommation par toutes les méthodes de techniques de vente. [pic] A) La nécessité des techniques de vente La technique de vente est nécessaire dans notre économie, parce que : 1. Le marché est envahi

de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour la prospection, et on distingue la FDV interne(salarié), et externe(vendeur,…). I - LES TYPES DE FORCE DE VENTE : - force de vente propre ou déléguée : Propre : travaille exclusivement pour l’entreprise (Vde d.commun, VRP exclusive) et selon ces objectifs. Délégué : travaillent pour (+) ieurs sociétés(V.R.P. multicarte

Créé par Loi 1804-03-06 promulguée le 16 mars 1804 Le vendeur est tenu de la garantie à raison des défauts cachés de la chose vendue qui la rendent impropre à l'usage auquel on la destine, ou qui diminuent tellement cet usage que l'acheteur ne l'aurait pas acquise, ou n'en aurait donné qu'un moindre prix, s'il les avait connus. Article 1642 En savoir plus sur cet article... Créé par Loi 1804-03-06 promulguée le 16 mars 1804 Le vendeur n'est pas tenu des vices apparents et dont l'acheteur a

Un vendeur motivé est l'investissement le plus rentable pour l'entreprise. Même si la motivation requise n'est pas forcément la même d'une entreprise à une autre, elle vise à satisfaire les besoins humains et constitue la source même de l'action. Quelques conseils pour comprendre et mieux motiver vos vendeurs... Administrateur NetPME, mise à jo ur le 22/09/2011 Sommaire de la f iche Sur le même sujet... Tous les contenus similaires La motivation de la f orce de vente peut être conçue comme la recherche

par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes clés 5 – Structure multiple 3 –

des meilleurs vendeurs et chefs de vente » Top édition, 1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 8..AUZOUY (X.), « Super vendeurs …… La fin d’un