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qui maîtrise les techniques de vente et qui a saisit l’importance de vendre certains produits en particulier. Marie Dewals arrive deuxième au challenge. Elle a été la collaboratrice la plus présente en nombre de jours après Daouda. Ainsi, elle arrive première au niveau du nombre de points mais troisième au niveau du nombre de ventes par jour. Cela signifie que Marie se concentre sur la vente des produits « importants » pour la BRED, peut-être au détriment de la vente des autres produits… Daouda

Francs HT, ce qui représente une progression non négligeable. Activité de l’entreprise Les initiales E.C.E.L.I. signifient Equipements et Composants Electroniques pour le Loisir et l’Industrie. Cette entreprise a donc été créée à la base pour la vente de composants et de matériel électronique. Elle a été implantée initialement dans le centre ville de Chartres. Les locaux ont été transférés en 1994 dans l’agglomération chartraine, à Luisant. Le magasin s’étale sur une surface beaucoup plus importante

d’un crédit documentaire en votre faveur (bénéficiaire) auprès d’une banque française (Banque Notificatrice) Cette ouverture précisera toutes les conditions d’utilisation et de paiement : Montant, validité, date limite d’expédition, Conditions de vente, de transport et d’assurance, Désignation de la marchandise, Modalités de paiement (à vue ou a échéance), documents exigés pour le paiement. A Réception de l’ouverture par la banque notificatrice, la banque émettrice s’engage à payer dès l’instant

rencontrés dans le marché? Quels sont les coûts impliqués dans la réalisation de ce marché? La concurrence Qui est la concurrence directe? Qui est la concurrence indirecte? Comment votre produit se compare à leurs produits ? Quel sont vos points de vente ? Pouvez-vos concurrencer leurs produits? Comment sont-ils susceptibles de réagir lorsque vous entrez sur le marché? (Note: La Concurrence directe fait référence aux entreprises qui assurent le service identique ou similaire Si vous offrez des

devise les plus utilisées en commerce international (EUR, USD, JPY, GED). Les opérations à terme s'effectue de bk en bk ou au moyen d'un courtier. Contrat Forward : Contrat à terme ferme négocié sur le marché de gré à gré portant sur l'achat ou la vente d'une quantité fixée d'un actif (le sous-jacent) à une échéance future et un prix déterminés à la signature du contrat. Les échanges de devise réalisée au cours du contrat sont des transactions forwards (se font sur des périodes très courtes) Le

concurrents 52 E. Quel avenir pour Biocoop ? 54 IV. Les GM et magasins populaires 55 A. Les magasins populaires 55 B. Les indépendants 58 C. La VPCD 61 1. Avantage et inconvénients du circuit de distribution 62 2. Pratiques marketing de la vente par correspondance 62 3. Communication 62 4. Tendances d’évolution du circuit 63 D. Internet 63 1. Avantage et inconvénients du circuit de distribution 63 2. Pratiques marketing de l’entreprise représentative 64 3. politique de prix 64 4. Communication

V- La distribution : La distribution est une politique adoptée par l’entreprise dont l’objectif de mettre le produit à la disposition des consommateurs en quantités suffisantes, au moment convenable et à l’endroit souhaité. Le choix des canaux de distribution est fondamental pour l’entreprise. Le meilleur choix est celui qui aboutit aux conditions suivantes : * Maximum des services rendus au client * Maximum de rentabilité pour l’entreprise L’entreprise peut utiliser des divers canaux

Contexte : L’entreprise Lancot compte une douzaine de salariés. Elle est spécialisée dans le commerce de gros de linge de maison. Sa clientèle se compose de magasins détaillants spécialisés et de grands magasins. L’entreprise gère son système d’information de gestion à l’aide d’un progiciel de gestion intégré (EBP). Cette solution offre la gestion commerciale et comptable des achats et des ventes, ainsi que la gestion des stocks. Objectifs : gérer les approvisionnements, les stocks et les ventes

ENCHERES SUR VALEURS INDIVIDUELLES Gabrielle HARDY Anne-Hélène JIGOREL Jérôme LE BELLAC Mathilde MENANTEAU Lucas TERRIER INTRODUCTION I. Les enchères anglaises Les enchères orales II. Enchères sous pli cacheté et enchères hollandaises III. Etude expérimentale - Lors d’une enchère écrite, les enchérisseurs indiquent un montant d’enchère sur un papier qu’il doivent remettre avant une date donnée. -Les enchères de vendeurs sont souvent faites par écrit. Ex : les appels d’offre Enchères

informations sur stocks bon livraison Gestion des Commandes infos livraisons en cours Gestion des stocks commande Double bon livraison Client facture règlement Gestion des Factures informations montants vente Gestion comptabilité Double commande informations ventes Gestion Force de vente informations rémunération Gestion du personnel informations personnel Remarque • On peut décomposer le modèle de flux de niveau 1 en un modèle de flux de niveau 2 et etc … jusqu’à arriver à un modèle