Zara Demande Offre

|monopole |œuvre des stratégies susceptibles de renforcer leur pouvoir de marché (positionnement et marketing des | | | |produits, ententes entre vendeurs, guerres de prix, création de demande captive, etc.). On pourra | | | |s'interroger sur les conditions favorisant ces structures non concurrentielles et sur le rôle des | | | |pouvoirs

étrangère est exprimée en une quantité variable de la monnaie locale avec par exemple 1$ = 1,25042 euros. 7) Vrai Le taux de change est un prix qui varie selon l’offre et la demande de devises sur le marché des changes. Car Le taux de change est déterminé par l'offre et la demande de chacune des deux monnaies : si la demande dépasse l'offre, le cours augmente. 8) faux Car le taux de change se déprécie, la devise étrangère se déprécie. Les prix des biens étrangers Seront moins élevés. Le

par extension, le marché est un système d'échanges où se rencontrent l'offre (les vendeurs) et la demande (les acheteurs). Le marché, qui concerne aussi bien les échanges de biens, de services que les échanges actifs financiers et immobiliers, est l'un des concepts fondamentaux de l'économie. Dans une économie de marché, la production et les prix sont régulés par la loi de l'offre et de la demande (Cf. paragraphe suivant), contrairement à l'économie dirigée ou planifiée. Le marché doit être surveillé

Principe n°3 : Rapport de la demande sur l’offre : Prix moyen demandé par les clients (PMD)  Chiffre d’affaire de la gamme/ Nombre de plats vendus dans la gamme = 9681.56/1295 = 7.48 euros Prix moyen offert par la gamme de produit (PMO)  Somme des prix de vente des plats d’une gamme/ Nombres de plats contenus dans la gamme = (4.88+7.47+7.47+8.38+8.38+8.54+9.30+10.06)/8 = 64.48/8 = 8.06 euros Rapport demande / offre  Prix moyen demandé (PMD)/ Prix moyen Offert

niveau de la demande. Cela permet d’atteindre automatiquement un équilibre. Le cadre institutionnel du marché C’est un ensemble de règles, d’institutions, d’autorité indépendante qui encadre le marché. L’ajustement par les prix Déséquilibre | Réponse des prix | Ajustement de l’offre | Ajustement de la demande. | Offre > Demande | Prix | Diminution quantité offerte.Faillite entreprise moins rentable (ne peuvent conserver une marge positive). Offre | Augmente quantité demandé du fait de

extrêmement important ; à savoir la concurrence dans son aspect global et la politique de la concurrence. Axe I : La concurrence I - Définition La concurrence économique correspond à une situation de libre confrontation entre l'offre et la demande, sur un marché : * Ainsi plusieurs agents proposent de vendre des biens ou des services équivalents ou substituables ; * Ainsi les clients potentiels peuvent choisir entre les différents produits proposés et accessibles.

Demande: quantité de biens et de services que les agents économiques sont prets acheter à un prix donné. Plus les prix augmentent, plus la demande diminue Si les prix augmentent, une partie des consommateurs vont renoncer à ce bien. Offre: quantités de biens et de services que les agents économiques sont prets a vendre à un prix donné. Prix d'équilibre/ quantité d'equilibre: La qté et le prix d'équilibre se détermine au point d'intersection de la courbe d'offre et de demande.

1/historique, l’entreprise et la marque, identification de l’entreprise, le plan, les chiffres, la charte 7 2/le produit, le bio et typologie du consommateur Bio, l’assortiment et l’envirronement du marché, le positionnementde l’entreprise, offre et la demande, l’environnement commerciale, la concurrence et le circuit de distribution 16 3/la commercialisation du produit, les motivation du client, les méthodes de vente, l’argumentaire de vente, objections rencontrés et ses réponses, la vente additionnelle

reformulant les avantages essentiels surtout si le produit est cher par rapport à la concurrence ; le prix étant justifié, le vendeur ne doit pas douter en énonçant celui-ci. • Ne pas traiter la question du prix prématurément, même si le client le demande : « oui bien sûr, je vais vous communiquer les tarifs, au préalable j’aimerais savoir si le produit vous convient parfaitement ». 2. DEFENDRE LE PRIX La défense du prix par le vendeur peut suivre un processus qui vise à ne présenter le prix

METHODOLOGIE GENERALE pour une politique de pricing Il n’est jamais aisé de fixer ses prix. On hésite toujours : « Suis-je pas trop cher ? », « est ce le bon prix ? »… A-LES 3 CRITERES DE DETERMINATION DU PRIX  1-Le prix du marché Il s’agit du prix moyen constaté chez vos concurrents directs. Notez tous les tarifs pour des produits ou services identiques. Identifiez le prix le plus haut, le prix le plus bas ainsi que la moyenne. Attention, repérez bien les avantages, caractéristiques et